役割の大別
本章ではコンサルティングファーム内の役割を3つに大別し、戦略ファームおよび総合ファームの役職と紐づけて説明を試みています。
(※注)ただし、下記はあくまでイメージを伝える為の簡易な紐づけであり、年収テーブルも特定のファームの数字を正確に示すものではありません。また、同じコンサルファームであっても、部門毎に職位に対する役割は異なる場合があります。より正確な情報は、各社の面接過程あるいは内定後に、直接確認することが重要となります。
役割 | ミッション |
---|---|
プロジェクト デリバリー |
◎ プロジェクトの指揮監督、予算管理、クライアント折衝を行う |
〇 上位者(マネージャー等)の指揮の下で、プロジェクトを遂行 自らの判断に基づき、必要な各種リサーチ、資料作成、分析/提言を行う 特定領域の作業責任者として、ジュニアスタッフを管理し、成果物を作成する |
|
△ 上位者(マネージャーやコンサルタント等)の指導の下で、 各種リサーチ、議事録/資料作成、分析/提言を行う |
|
セールス活動 | ◎ 顧客開拓、既存顧客リレーションマネジメント、プロジェクト運営最終的責任者 |
〇 上位者(パートナー等)のサポートを受けて、 既存顧客リレーションマネジメントに貢献 |
|
△ 上位者(パートナー等)の補佐として、顧客への提案書作成 | |
経営/ マネジメント |
◎ 共同経営者として経営的な意思決定に関与 |
〇 知財開発、人材の採用・教育・評価等、内部管理における主導的役割 | |
△ 人材の採用・教育・評価等、内部管理における主導的役割 |
企業別/年収・職位と役割
戦略系コンサルティングファーム
役職 | 年収 | デリバリー | セールス | 経営/ マネジメント |
---|---|---|---|---|
パートナークラス | 5000万円~ | プロジェクト運営 最終責任者 |
◎ | ◎ |
アソシエイトパートナー/ プリンシパルクラス |
2000万円~ | ◎ | 〇 | 〇 |
マネージャークラス | 1500~ 2000万円 |
◎ | △ | △ |
シニアアソシエイト/ コンサルタントクラス |
800~ 1500万円 |
〇 | × | × |
ビジネスアナリスト/ ジュニアアソシエイトクラス |
550~ 800万円 |
△ |
総合系コンサルティングファーム
役職 | 年収 | デリバリー | セールス | 経営/ マネジメント |
---|---|---|---|---|
パートナー/ ディレクタークラス |
2000万円~ | プロジェクト運営 最終責任者 |
◎ | ◎ |
シニアマネージャークラス | 1300~ 2000万円 |
◎ | 〇 | 〇 |
マネージャークラス | 1000~ 1400万円 |
◎ | 〇 | △ |
シニア コンサルタントクラス |
700~ 1100万円 |
〇 | △ | |
コンサルタントクラス | 600~ 800万円 |
〇 | ||
アナリスト | 500~ 600万円 |
△ |
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