役割の大別
本章ではコンサルティングファーム内の役割を３つに大別し、戦略ファームおよび総合ファームの役職と紐づけて説明を試みています。
(※注)ただし、下記はあくまでイメージを伝える為の簡易な紐づけであり、年収テーブルも特定のファームの数字を正確に示すものではありません。また、同じコンサルファームであっても、部門毎に職位に対する役割は異なる場合があります。より正確な情報は、各社の面接過程あるいは内定後に、直接確認することが重要となります。
| 役割 | ミッション |
|---|---|
| プロジェクト デリバリー |
◎ プロジェクトの指揮監督、予算管理、クライアント折衝を行う |
|
〇 上位者（マネージャー等）の指揮の下で、プロジェクトを遂行 自らの判断に基づき、必要な各種リサーチ、資料作成、分析/提言を行う 特定領域の作業責任者として、ジュニアスタッフを管理し、成果物を作成する |
|
| △ 上位者（マネージャーやコンサルタント等）の指導の下で、 各種リサーチ、議事録/資料作成、分析/提言を行う |
|
| セールス活動 | ◎ 顧客開拓、既存顧客リレーションマネジメント、プロジェクト運営最終的責任者 |
|
〇 上位者（パートナー等）のサポートを受けて、 既存顧客リレーションマネジメントに貢献 |
|
| △ 上位者（パートナー等）の補佐として、顧客への提案書作成 | |
| 経営／ マネジメント |
◎ 共同経営者として経営的な意思決定に関与 |
| 〇 知財開発、人材の採用・教育・評価等、内部管理における主導的役割 | |
| △ 人材の採用・教育・評価等、内部管理における主導的役割 |
企業別/年収・職位と役割
戦略系コンサルティングファーム
| 役職 | 年収 | デリバリー | セールス | 経営/ マネジメント |
|---|---|---|---|---|
| パートナークラス | 5000万円～ | プロジェクト運営 最終責任者 |
◎ | ◎ |
| アソシエイトパートナー/ プリンシパルクラス |
2000万円～ | ◎ | 〇 | 〇 |
| マネージャークラス | 1500～ 2000万円 |
◎ | △ | △ |
| シニアアソシエイト/ コンサルタントクラス |
800～ 1500万円 |
〇 | × | × |
| ビジネスアナリスト/ ジュニアアソシエイトクラス |
550～ 800万円 |
△ |
総合系コンサルティングファーム
| 役職 | 年収 | デリバリー | セールス | 経営／ マネジメント |
|---|---|---|---|---|
| パートナー/ ディレクタークラス |
2000万円～ | プロジェクト運営 最終責任者 |
◎ | ◎ |
| シニアマネージャークラス | 1300～ 2000万円 |
◎ | 〇 | 〇 |
| マネージャークラス | 1000～ 1400万円 |
◎ | 〇 | △ |
| シニア コンサルタントクラス |
700～ 1100万円 |
〇 | △ | |
| コンサルタントクラス | 600～ 800万円 |
〇 | ||
| アナリスト | 500～ 600万円 |
△ |
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