カニバリゼーション

カニバリゼーションとは

カニバリゼーションとは、自社の商品が自社の他の商品を侵食してしまう「共食い」現象を指します。これは、ある商品を新たに市場に投入した際に、既存の商品がその影響を受けて売上が減少する状況を表しています。例えば、同じブランド内で似たような機能や価格帯の商品を複数展開すると、消費者が新商品に流れ、既存商品の売上が減少することがあります。このような現象は、企業にとっては戦略的な商品展開の見直しが必要になる場合もあります。

カニバリゼーションを利用した戦略

一方で、カニバリゼーションは戦略的に利用されることもあります。マーケットリーダーの主力商品と共食い現象を起こさせるような商品を意図的に投入し、競合他社が参入を躊躇している間に市場シェアを奪うという手法です。この戦略は、競争が激しい市場でのシェア拡大を狙う際に有効です。しかし、計画的に行わないと自社の利益を損なう可能性もあるため、慎重な市場分析と戦略立案が求められます。