しかし、その選択肢の多さゆえ、どの道を進むべきか悩む方も少なくありません。
本記事では、コンサルタントのキャリア形成の重要性をはじめ、それぞれの選択肢の魅力やメリットなどを解説します。
実際に未経験でコンサル転職を成功させた事例や、ポストコンサル転職で年収500万円アップを叶えた体験談などを知りたい方は、転職体験談をご覧ください。
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コンサルタントがキャリアパスを描く重要性
コンサルタントとして長く活躍し続けるためには、自身のキャリアパスを明確に描くことが重要です。明確なキャリアパスをもてば目指すべき方向性が定まり、日々の業務におけるモチベーション向上やスキルアップにつながります。
目指すキャリアによって必要な経験やスキルが異なるため、早期に目標を設定することで効率的にキャリアを形成していくことが可能です。
ポストコンサルタントとは？
ポストコンサルタントとは、コンサルティングファームの出身者や経験者、コンサルタント後のキャリアを表す言葉です。コンサル業務を通じて培った高度な専門性や課題解決能力は、さまざまな業界・職種で生かしやすく、転職場面における市場価値は非常に高いです。
自身の強みを生かせる業務やスキルを洗い出し、自身のキャリアプランや目標に合わせてキャリアパスを描くのが大切です。
ポストコンサルについては、以下の記事で詳しく紹介しています。
関連記事：ポストコンサルとは何か？
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ポストコンサルタントに求められる経験・スキル
ポストコンサルタントに求められる経験やスキルとして、以下の4つが挙げられます。
- 経営課題解決力
- リーダーシップ
- 専門領域の知見
- 幅広いコミュニケーション能力
ここでは、それぞれの能力について詳しく解説します。
経営課題解決力
コンサルタントのキャリアパスにおいて、経営課題解決力は最も重要なスキルの一つです。クライアントの抱える経営課題を的確に捉えて分析し、具体的な解決策を提示する能力が求められます。
具体的には、問題発見力や論理的思考力、発想力といった要素をバランス良くもち合わせることが重要です。
これらの要素を向上させるためには、実務経験を通じて実践的に学ぶことが重要です。多様な業界・業種のプロジェクトに携わることでさまざまな経営課題に触れ、解決策を検討する機会を増やすことにつながります。
コンサルタントとして、経営課題解決力を高めることはクライアントへの貢献だけでなく、自身のキャリアアップにもつながります。転職や昇進、独立のいずれの道を選んだとしても、このスキルは強力な武器となるでしょう。
リーダーシップ
コンサルタントは、プロジェクトを成功に導くためにリーダーシップを発揮することが求められます。一口にリーダーシップといっても、ビジョン提示力や推進力、コーチング力など、さまざまな種類が挙げられます。
これらの要素をバランス良く発揮することでプロジェクトを成功に導き、クライアントからの信頼獲得につなげることも可能です。
また、リーダーシップはコンサルタントとしての昇進にも大きく関わってきます。マネージャーやパートナーといった上位職を目指すのであれば、リーダーシップを磨くことは必要不可欠です。
専門領域の知見
コンサルタントとして、特定の業界や業務に関する深い専門知識は大きな武器となります。
経営課題は多岐にわたるため、幅広い分野の知見をもっているに越したことはありません。しかし、一つの専門領域を深堀りすることで他分野への展開も容易になるので、まずは特定の業界や業務に特化した知見を深めていくのがおすすめです。
代表的な専門領域としては、財務・会計や人事・組織、IT業界、マーケティング、オペレーションなどが挙げられます。これらの専門領域に関する知見は、実務経験や資格取得、専門書や論文の購読などを通して深めていくことが可能です。
また、近年注目されているDXやサステナビリティといった分野の知見も、コンサルタントとしてのキャリアを有利に進めるうえで大きな強みとなる可能性があります。常に変化する社会情勢やビジネス環境に対応できるよう継続的な学習を心がけ、専門性を磨いていくことが肝心です。
幅広いコミュニケーション能力
幅広いコミュニケーション能力も、ポストコンサルタントに求められる能力の一つです。コンサルタントはクライアントやチームメンバーなど、多様なステークホルダーと関わりながらプロジェクトを進めます。
さまざまな場面で円滑なコミュニケーションを図るため、論理的思考力に基づいた説明力や相手の真意を汲み取れる傾聴力、的確な問いを投げかけて必要な情報を得られる質問力が必要不可欠です。
そのほかにも、交渉力やプレゼンテーション力、ファシリテーション力、異文化に対する理解なども欠かせません。これらの能力を保有していることでクライアントやチームメンバーとのやり取りが円滑になり、プロジェクトを成功に導けるようになるでしょう。
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コンサルタントのキャリアパス①転職
コンサルタントの代表的なキャリアパスとして、転職が挙げられます。そのなかでも、転職先として選ばれることが多いのが以下の3つです。
- ほかのファーム
- 大手事業会社
- ベンチャー企業
ここでは、それぞれの転職先の特徴やメリットについて具体的に紹介します。
ほかのファームへの転職
他のファームへの転職は、コンサルタントとしての経験を活用しながら新たなキャリアを切り開ける選択肢です。たとえば、専門性を深めたい場合はブティック系ファーム、大規模プロジェクトに挑戦したい場合は大手ファーム、グローバルな活躍を目指すなら外資系ファームへの転職が適しています。
また、異なる企業文化を経験することで視野も広がります。それぞれのファームの特色や強みを十分に検討し、自身のキャリア目標に合致する選択をすることが重要です。
メリット
ほかのファームに転職するメリットは以下の3つです。
- より専門性の高い分野に挑戦できる
- 異なる企業文化を経験できる
- 規模の大きいプロジェクトに携われる
ほかのフォームへ転職すると、特定の業界や機能に特化した専門性を深めることができ、異なる企業文化を経験できます。
また、大手ファームへ転職すれば、規模の大きいプロジェクトに携わることができ、場所によってはグローバルな活躍も望めます。ほかのファームへの転職は、現職とは異なった業務に取り組める可能性があるため、コンサルタントとしての市場価値をさらに高められるでしょう。
大手事業会社に転職
コンサルタントから大手事業会社への転職も、近年増加傾向にあります。経営企画や事業開発、人事などで活躍でき、ワークライフバランスの改善が期待できます。
また、事業への直接的な貢献が可能であり、経営層へのキャリアアップも視野に入ります。事業会社での経験は、安定した環境のなかで新たな挑戦を求めるコンサルタントにとって魅力的な選択肢といえるでしょう。
メリット
大手事業会社に転職するメリットは以下の3つです。
- 高い給与水準
- 充実した福利厚生
- キャリアアップの機会が豊富
大手事業会社は給与水準が全体的に高く、安定した収入を得られます。それに加え、大手企業ならではの安定性や福利厚生も充実しています。
また、事業会社でキャリアを積むことで、経営層へのキャリアアップも現実的になるでしょう。コンサルタントとしての経験を生かしながら事業に直接貢献したいという方には、大手事業会社への転職が最適です。
ベンチャー企業に転職
ベンチャー企業への転職は、コンサルタントとしてのスキルを生かしながら経営に近い立場で事業成長に貢献できるキャリアパスです。成長志向が強い方に適しており、裁量の大きさや経営層との距離の近さが魅力です。
スキル面では、経営全般に関わることでゼネラリストとしての能力を高める機会が得られます。ベンチャーという挑戦的な環境は、社会貢献性を実感しながら自己成長を図りたい方にとって理想的な選択肢です。
メリット
ベンチャー企業へ転職するメリットは、以下の3つです。
- 裁量が大きい
- スキルアップがしやすい
- やりがいを感じやすい
ベンチャー企業は経営層との距離が近く、大きな裁量をもって業務に取り組めます。そのため、幅広い知識やスキルを習得できる機会が多く、現場感覚を養いながら確実なスキルアップを目指すことが可能です。
また、社会に新しい価値を提供するベンチャー企業の成長に貢献することで大きなやりがいを感じられ、モチベーションを高く保ちやすいでしょう。
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コンサルタントのキャリアパス②昇進
コンサルタントのキャリアパスの一つとして、昇進があります。具体例としては、以下の2パターンが挙げられます。
- 社内でプロフェッショナルを目指す
- マネジメント職への昇進を狙う
ここでは、昇進のパターンについて詳しく解説します。
社内でプロフェッショナルを目指す
コンサルティングファームにおいて、プロフェッショナルなコンサルタントとしてキャリアを築く道も存在します。特定の業界や機能領域に関する深い専門知識とスキルを磨くことで、社内におけるスペシャリストとしての地位を確立することが可能です。
昇進の形態としては、プリンシパルやパートナーといった上位職が視野に入ります。特定分野のエキスパートとして、クライアントに高度な専門知識に基づいたコンサルティングサービスを提供すれば高い評価と信頼を獲得できます。
プロフェッショナルとして活躍すればプロジェクトの成功に直接的に関わるだけでなく、コンサルティングファーム全体の成長にも寄与できるため、大きなやりがいを感じられるでしょう。
マネジメント職への昇進を狙う
コンサルティングファームでマネジメント職に就くことは、プロジェクトを統括する立場になることです。プロジェクトマネージャーとして、複数案件を同時進行で管理しながらメンバーの育成・指導、クライアントとの良好な関係構築を行い、最終的にはプロジェクトの成功に導く責任を負います。
昇進の条件はファームによって異なりますが、一般的には高いコンサルティングスキルに加え、マネジメント能力が求められます。具体的には、予算管理やリスク管理、チームビルディング、コーチング、ステークホルダーマネジメントといったスキルが必要不可欠です。
これらの能力を向上させるためには日々の業務のなかで積極的に役割を担い、経験を積むことが重要です。それだけでなく、社内研修や外部セミナーなどを活用し、体系的に学ぶことも有効な手段といえます。
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コンサルタントのキャリアパス③独立・起業
独立や起業も、コンサルタントのキャリアパスの一つです。具体例としては、以下のようなケースが多くあります。
- フリーランスのコンサルタントとして活躍
- 自身のコンサルファームを立ち上げる
ここでは、独立や起業のキャリアパスについて具体的に紹介します。
フリーランスのコンサルタントとして活躍
独立形態の一つとして、フリーランスのコンサルタントがあります。特定の企業に所属せず、プロジェクト単位で契約を結ぶ働き方です。
コンサルティングファームで培った専門性や人脈を生かし、柔軟な時間管理で働くことが可能です。それだけでなく、多様なプロジェクトに携わることができ、自分の裁量で仕事を進められるといった魅力もあります。
フリーランスとして成功するには、専門性の深堀りや営業力、自己管理能力が重要です。特に、顧客獲得は継続的に活動していく必要があり、人脈づくりやマーケティング戦略が欠かせません。
また、案件の単価交渉や契約内容の確認など、ビジネススキルも求められます。独立当初は案件獲得に苦労するケースもあるため、計画的に準備を進めることが大切です。
自身のコンサルファームを立ち上げる
コンサルタントとして独立する選択肢の一つに、自身のコンサルファームを立ち上げることが挙げられます。立ち上げは難易度が高いものの、成功すれば大きなやりがいと収益を得られるほか、理念に共感する仲間と働けるといったメリットがあります。
コンサルファーム立ち上げは、綿密な事業計画と顧客の確保が重要です。事業計画書には提供するサービス内容、ターゲット顧客、収益モデルなどを明確に記載します。
顧客獲得のためには、これまでのコンサルティング経験で培った人脈を活用したり、営業活動を行ったりすることが必要です。それだけでなく、採用活動や社員教育にも注力し、組織体制を強化していく姿勢も求められます。
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ポストコンサルの転職にはフォルトナ
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まとめ
コンサルタントのキャリアパスには、転職や昇進、独立など、多種多様な選択肢があります。転職では他のファームや事業会社、ベンチャー企業が主な選択肢であり、専門性やスキルを生かした新たな挑戦が可能です。
昇進では、プロフェッショナルとしての専門知識を深めるか、マネジメント職を目指す道が挙げられます。独立・起業では、フリーランスや自分のファーム立ち上げといった形で自身の裁量で働く選択肢があります。
コンサルタントのキャリアパスを描く際は、「自分がどうなりたいか」「どのようにスキルアップしていきたいか」などを明確にしたうえで選択するのが大切です。
フォルトナではポストコンサル転職などに強みをもち、プロフェッショナルなエージェントが多数在籍してます。コンサルタントからの転職をお考えの場合は、ぜひ一度フォルトナにご相談ください。