経営者が抱えるさまざまな課題や問題解決をコンサルティングでサポートするのが経営コンサルタントです。
本記事では、経営コンサルタントの概要をはじめ、主な仕事内容や求められるスキル、将来性を詳しく紹介します。経営コンサルタントに転職するための方法なども解説するので、ぜひ参考にしてみてください。
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経営コンサルタントとは
経営コンサルタントは、企業の抱える経営課題を分析し、解決策の提案を行う専門職です。会社の売上低下や従業員のモチベーション低下など、経営にまつわるさまざまな問題や課題に対し、戦略立案や業務改善、専業再生などの支援を行います。
経営コンサルタントは経営者をサポートする重要な役割を担っており、経営の難しい課題に対処する高度な専門性と責任が求められます。
その一方で、経営者や従業員を支援しながら多くの人に貢献できるやりがいのある仕事です。
経営コンサルタントに向いている人の特徴
経営コンサルタントに向いている人の特徴として、以下の3つが挙げられます。
- 論理的な思考ができる
- コミュニケーション能力が高い
- 中小企業診断士などの資格を持っている
ここでは、向いている人の特徴を詳しくみていきましょう。
論理的な思考ができる
論理的な思考ができる方は、経営コンサルタントとしての活躍が期待できます。
経営コンサルタントは企業の抱える課題を分析し、最適な解決策を提案する仕事です。そのため、データに基づいた論理的な思考で問題の根源を見抜き、解決策を導き出す力が必要不可欠です。
また、複雑な経営課題を紐解きクライアントが納得できる解決策を提示するには、物事を順序立てて説明できる説得力も求められます。
論理的に考えることができ、分かりやすく説明できる能力を持っている方は、経営コンサルタントに向いているといえます。
コミュニケーション能力が高い
経営コンサルタントに向いている人材として、コミュニケーション能力の高い人が挙げられます。経営コンサルタントは、企業の経営陣や従業員と密にコミュニケーションを取りながら業務を進めていく必要があるため、高いコミュニケーション能力が必須です。
たとえば、相手の話を丁寧に聞き本音を引き出す傾聴力や意見の相違をうまく調整する調整力などが挙げられます。
また、クライアント企業の文化や風土を理解し、適切な言動ができることも大切です。
経営コンサルタントは単にコミュニケーションを取ればよいわけではなく、クライアントの本質的な課題を捉え、建設的な提案ができる方が活躍する職種です。
中小企業診断士などの資格を持っている
経営コンサルタントになるため、資格は必須ではありませんが、専門知識やスキルを証明する手段として有効です。主な資格としては、中小企業診断士や公認会計士、税理士などが挙げられます。
資格を保有していれば経営全般や財務会計、税務に関する専門性を証明でき、経営コンサルタントに転職する際に有利になるでしょう。
資格取得は容易ではありませんが、自身のスキルアップやキャリア形成を目指す場合は検討してみてはいかがでしょうか。
経営コンサルタントの仕事内容
経営コンサルタントの主な仕事内容は、以下の3つです。
- 企業の現状分析
- 経営戦略の立案
- 実行支援
ここでは、経営コンサルタントの仕事内容について具体的に解説します。
企業の現状分析
企業の現状分析は、経営コンサルタントの仕事の中でも特に重要な業務です。企業の現状を分析して課題や問題点を明確にすることで、経営戦略立案の基礎を築いていきます。
分析する内容には、
- 財務分析
- 市場や競合の状況を分析するマーケティング分析
- 顧客満足度や従業員満足度を調査する顧客・従業員分析
などが含まれます。
経営コンサルタントは収集や分析から得た情報を活用してクライアントを支援するため、高度な分析力と洞察力が求められるポジションです。
経営戦略の立案
経営戦略の立案も、経営コンサルタントの仕事の一つです。企業のビジョンやミッションに基づき、中長期的な視点で事業の成長や収益向上を実現するための戦略立案を支援します。
具体的には、市場や競合の分析、顧客ニーズの把握などを踏まえた上で事業計画やマーケティング戦略などを策定し、新規事業の立ち上げや既存事業の拡大など、企業の成長に合った最適な戦略を立案します。
実行支援
経営コンサルタントは現状分析や戦略立案だけでなく、実行支援も重要な役割です。クライアントだけで戦略の実行が難しい場合などでは、経営コンサルタントがプロジェクトマネジメントなどを主導して計画推進を支援します。
具体的には、業務フローの改善やシステムの導入、人材育成など、クライアントと協力しながら実行していきます。
企業の課題は多岐にわたるため、経営コンサルタントには柔軟な対応力と実行力が必要です。
経営コンサルタントの種類と役割
一口で経営コンサルタントといっても、種類や役割は異なります。
主な種類と役割として、以下の3つが挙げられます。
- 戦略コンサルタント
- 業務コンサルタント
- 再生コンサルタント
ここでは、各種類と主な役割を詳しく解説します。
戦略コンサルタント
戦略コンサルタントは、企業の経営戦略全般をサポートし、中長期的な成長戦略立案や事業ポートフォリオ見直し、M&A助言など、幅広い戦略策定に関わる職種です。
具体的には、企業の強み・弱みの分析や市場・競合分析、新規事業支援などを行い、経営陣へ戦略の提案をします。
戦略コンサルタントは経営学の知識に加え、マクロ経済や業界動向への理解、最適な施策提案のための構想力などが求められます。
戦略コンサルタントに関しては、以下の記事で詳しく解説しています。
関連記事：戦略コンサルタントとは？仕事内容や向いている人の特徴を解説【未経験者必読】
業務コンサルタント
業務コンサルタントは、企業の業務プロセス改善など、特定業務の改善を支援する職種です。具体的には、業務フロー分析や課題抽出、業務標準化提案、生産性向上施策立案などを行います。
生産や営業、マーケティング、人事などのさまざまな業務において、業務自動化や業務効率化を推進します。
業務コンサルタントは実際の業務に深く関わって実行支援を行うため、ロジカルシンキングやコミュニケーションスキル、業界知識などが必要です。
再生コンサルタント
再生コンサルタントは、経営危機にある企業の事業再生を支援する職種です。財務分析や事業再生のノウハウを駆使し、現状分析や債権者調整、事業再生計画立案などを行います。
また、キャッシュフロー分析や債権放棄交渉、事業撤退や人員削減、社外取締役の選任なども行い、企業の倒産回避と事業再生後の成長戦略策定に貢献します。
再生コンサルタントは厳しい状況にある企業を立て直すため、高い専門性と責任感が求められるポジションです。
経営コンサルタントの年収相場
経営コンサルタントの平均年収は約947万円です。地域別では東京都が約1,071万円、愛知県が約596万円、福岡県は約604万円などとなっています。
経営コンサルタントの平均年収は他の職種と比較すると高い水準を誇っていますが、企業規模や経験年数、専門分野、実績などによって大きく変動します。
たとえば、新卒で大手コンサル企業に入社した場合、初任給は500万円前後だったとしても10年間経験を積むと1,000万円を超えるケースもあります。優秀な経営コンサルタントであれば、年収1,000万円を超えることも珍しくありません。
ただし、経営コンサルタントは仕事量が多く就業時間も長いため、プライベートとの両立がしにくい点には注意が必要です。
経営コンサルタントの将来性
経営コンサルタントとして活躍したいものの、将来性のある業種なのかが気になる方もいるでしょう。
ここでは、経営コンサルタントの将来性について解説するので、ぜひ参考にしてください。
中小企業からのニーズが根強い
中小企業は経営資源が限られており、事業計画や課題解決、生産性向上、人材育成などの経営課題に対し、経営コンサルタントの専門知識を求めるニーズが根強いです。
特に、後継者不足や経営管理体制の未整備といった課題を抱える中小企業にとって、経営コンサルタントは経営安定化や事業承継を支援する重要な役割を担っています。
大企業と比較して中小企業は幅広い分野で経営コンサルタントの需要があり、コンサル業界の中心的な存在となっています。
コンサルタント人材が不足している
経営コンサルタントをはじめ、コンサル業界は深刻な人材不足に直面しています。コンサルタントには高い専門性や幅広い知識、業界特性への精通が求められますが、バランス良く兼ね備えている人材は多くありません。
また、働き方改革によりホワイト化しつつあるものの、コンサルタントとしての業務量が増えていてハードワークになってしまっていることも要因として挙げられます。
そのような背景により、企業規模を問わず人材不足は深刻化しているため、中途採用に注力している企業は多くいます。
コンサル業界は企業を支援する重要な役割を持っており、今後も需要があることが予想できることから将来性はあるといえます。
経営コンサルタントへ転職するには？
経営コンサルタントへ転職するための手段や準備として、以下の3点を押さえておくことをおすすめします。
- アピールポイントの洗い出し
- コンサル業界ならではの面接対策
- 転職エージェントの活用
最後に、経営コンサルタントに転職するために必要なポイントを詳しく紹介するので、転職活動に役立ててください。
アピールポイントの洗い出し
経営コンサルタントへの転職では、独自のアピールポイントが重要です。たとえば、「○○業界で10年間働き、○○に貢献した」「新規事業の立ち上げに参加し、プロジェクトリーダーとして牽引してきた」などは大きな強みになります。
これまでのキャリアを振り返り、具体的な強みを明確化して効果的にアピールしましょう。
コンサル業界ならではの面接対策
コンサル業界の面接では、企業課題への提案を求めるケース面接が行われることが多いです。そのため、論理的思考力を磨き、プレゼン能力を高める対策が必要不可欠です。
論理的思考力を示すためには、前提条件や制約を踏まえた上で複数の解決策から最適解を導くことが求められます。プレゼン能力を示すには、分かりやすく簡潔な説明と冷静な質疑応答をすることが重要です。
面接は、あらゆるコンサル適性を試される場であることを意識しておきましょう。
コンサル業界の面接の特徴と対策に関しては、以下の記事で詳しく解説しています。
関連記事：【完全保存版】コンサル面接対策まとめ。よくある質問や逆質問のポイントも！
転職エージェントの活用
経営コンサルタントへの転職には、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントは、非公開求人の紹介や面接対策、応募書類の添削など、転職活動全般をサポートしてくれます。
また、年収交渉なども代わりに行ってくれるので、効果的な転職活動を実現できます。
プロの力を借りながら経営コンサルタントへ転職したいと考えている方は、転職エージェントの活用を検討してみてはいかがでしょうか。
まとめ
経営コンサルタントは、企業の経営戦略を立案し実行を支援する専門家です。多角的な視点から企業の成長や改善に直接貢献できるため、経営コンサルタントならではのやりがいを感じられます。
今後も需要があることが予想できるので将来性に不安を抱える必要はなく、安定した環境のなかで働くことが可能です。
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