本記事では、SIerからの転職が難しいといわれる理由を整理した上で、強みの伝え方やおすすめ職種、成功に近づく準備の進め方などを解説します。
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SIerからの転職は難易度が高い？
SIer出身者の転職は難しいといわれることがあります。しかし、担当してきた工程が「要件定義や設計中心」なのか「運用保守まで含めて幅広い」のか、などで転職難易度が異なり、企業側が評価しやすい強みも変わってきます。
また、携わった業界や案件の規模、関わり方の深さによっても再現性のあるスキルとして伝わる内容が変わってきます。SIer出身という事実そのものというより、経験がどう見えて、次の職種でどう生きるかが難易度に左右するといえます。
SIerからの転職について詳しく知りたい方は、以下の記事も合わせてご覧ください。
SIerからの転職難易度が高くなるといわれる理由
SIerからの転職が難しいといわれる背景には、SIerの仕事が「できること」よりも「どう見えるか」に左右されやすい構造があります。担当した工程や役割が分業されやすく、成果も納品物としてまとまりやすいので、「何をどう担って、どんな価値を出したのか」が企業側に伝わりにくいと評価が揺れてしまいます。
ここでは、SIerの経験で誤解が生まれやすいポイントを解説します。
顧客折衝中心で「実装経験が少ない」と見られがち
SIerでは顧客折衝や関係者調整、要望の取りまとめに時間を割くことが多く、応募した企業から「自分で実装してきた経験が薄いのでは」と思われることも少なくありません。実際には、設計方針の決定やレビューによる品質担保、テスト観点の整備などで技術力を発揮していても、成果がコードとして残りにくいと強みが伝わりにくくなります。
特に、事業会社の開発職では実装スピードや改善の手数が評価軸になりやすく、経験のギャップとして受け取られる場合があります。
上流工程の経験が限定的でスキルが伝わりづらい
上流工程に携わっていても、担当範囲が限定的だとスキルの輪郭が曖昧になります。たとえば「要件定義の一部だけ」や「設計の特定モジュールだけ」といった関与では、前提整理や合意形成、意思決定の責任範囲が外から判断しにくいのです。
さらに、多重下請け構造だと顧客課題の一次情報に触れにくく「背景から設計した経験」として語りづらくなります。その結果、自走力の見立てが難しくなり、選考が慎重になりがちになります。
「受託」が前提の業務によるアピールの難しさ
受託開発は顧客の要望に沿って最適解を組み立てる仕事ですが、職務経歴書では成果が「納品した」で終わりやすく、個人の価値が埋もれがちです。自社サービスのようにKPI改善や成長で語りやすい環境とは異なり、成果が契約範囲に収まってしまうため、裁量や改善の余地が見えにくいのです。
そのため「課題をどう見つけ、どんな提案を行い、どのように顧客との合意を取り、実行に移したか」を筋道立てて示す必要があります。運用後の効果や品質面の変化まで語ることができれば、受託でも価値を出せる人材として伝わりやすくなります。
技術トレンドに触れられずスキルに差が出るケースも
案件によっては、採用側が重視する技術トレンドに触れにくいこともあります。長期運用を前提に保守的な技術選定が続いたり、顧客指定のレガシー環境が固定化したりすると、クラウドやモダン開発の経験差として見られやすいことも事実です。
また、分業が進んだ現場では新技術の検証や導入判断を担うことができず、学習成果を実務に結びつけにくいという傾向もあります。結果として「伸びしろはあるが即戦力かは不明」と判断されてしまうかもしれません。
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SIerとしての経験でアピールできるポイント
SIer出身者の実務で培った強みは、職種をまたいでも生かすことができます。大切なのは、担当範囲を役割として語るだけで終わらせず、どんな判断を行い、どんな影響を与えたのか、までつなげて示すことです。
ここでは、SIerとしての経験が採用側に伝わりやすくなるアピールポイントを解説します。
要件定義・プロジェクト管理スキル
要件定義や基本設計の経験は、課題を言語化して関係者の合意を取りながら仕様へ落とし込む力として評価されます。「単に資料を作成した」と述べるだけでは弱いので、誰のどんな業務課題をどの情報で整理し、複数案を比較して何を決めたのか、まで示せると強みが際立ちます。
また、非機能要件の整理や運用観点の確認、レビュー設計など、後工程の手戻りを減らすために取った工夫を伝えることも有効です。変更要求のさばき方やリスクの洗い出し、受け入れ基準の設計まで触れられれば、上流で価値を出せる人材として見られます。
大規模案件の経験
大規模案件の経験は、技術力そのものよりもマネジメント力の裏付けとして評価されやすくなります。職務経歴書では、体制や役割分担、スケジュール設計、レビュー運用、情報共有ルールなど、自分が責任を持った範囲を具体的に記載すると強みが伝わります。
それに加え、遅延や障害の兆しをどう捉え、どのタイミングで先手を打ったかまで語れると、より評価が上がります。さらに、納期やコストの制約下で優先順位を調整し、関係者の納得を得た経験があればPMやリーダー職への説得材料になります。
顧客折衝力・調整力
顧客折衝力や調整力は、SIerで磨かれる代表的なポータブルスキルです。相手の前提や制約を踏まえつつ論点を整理し、期待値をそろえながら落としどころを作る力は職種が変わっても武器になります。
面接では、難しい要求に対して代替案を提示し、合意まで導いたプロセスを「背景→判断→結果」の流れで説明すると伝わりやすいでしょう。さらに、反対意見が出たときに論点を切り分け、誰を巻き込み、どんな資料で説明したかなどを示すと実務感が出ます。
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SIerからの転職はどんな職種がおすすめ？
SIerの経験は、業務理解と関係者調整を前提に価値を出す職種と相性が良い傾向があります。いきなり実装中心の環境に飛び込むよりも、これまでの強みは生かしながら、必要なスキルを段階的に伸ばせる職種を選ぶ方が転職における再現性は高まります。
ここでは、SIerからの転職先として検討されやすい職種を紹介します。
ITコンサルタント
ITコンサルタントは、課題の整理から解決策の設計、推進計画の策定までを担うため、要件定義や顧客折衝の経験が強みとしてアピールできます。SIerで培った業務理解や関係者調整の力が、そのまま提案時の説得力につながりやすいからです。
また、ITコンサルタントに求められるのは「言われた通りに作る姿勢」ではなく「論点を立てて選択肢を提示する姿勢」なので、提案の筋道を説明できるとさらに評価が伸びます。設計・開発の経験が浅くても、全体像を描ける力を示せれば転職を優位に進められる可能性が高まります。
ITコンサルタントという仕事については、以下の記事で詳しく紹介しています。
ITコンサルタントとは？実際の仕事内容や年収の相場を徹底解説
SIer出身者がITコンサルタントに転職する動機・メリット
動機としては「開発や運用の枠を超えて、より上流の経営課題に関わりたい」という思いなどが挙げられます。SIerで培った要件定義やプロジェクト推進の経験は、業務改革やIT戦略を立案する場面で生かすことができるからです。
さらに、業務とITを横断して企業全体の最適化に関われる点や、裁量の大きさ、キャリアの選択肢が広がる点も大きなメリットといえるでしょう。
プロジェクトマネージャー（PM）
プロジェクトマネージャー（以下、PM）は、計画や進捗、品質、コストなどを統合してプロジェクトを前に進める役割であり、SIerの現場経験が生きやすい職種です。複数ベンダーや社内外の関係者を束ねた経験があれば、PMとしての素地になります。
また、遅延要因の分解や優先順位の調整、意思決定の段取りなどを再現性のある動きとして語れれば、選考で評価されやすくなります。規模が小さくても、難易度の高い調整をやり切った経験は大きな武器となるでしょう。
SIer出身者がプロジェクトマネージャーに転職する動機・メリット
例えば、「開発工程だけでなくプロジェクト全体を主体的に動かしたい」などといった動機が挙げられます。SIerで培った要件整理や進捗管理、関係者調整の経験は、品質・コスト・納期を統合的に管理するPMの業務と高い親和性があります。
現場と経営の橋渡し役として影響範囲の広い仕事に携われる点や、専門性を武器にキャリアの幅を広げられる点も大きな魅力です。
プロダクトマネージャー（PdM）
プロダクトマネージャー（以下、PdM）は、ユーザー価値と事業価値を両立させるために要件の優先順位を決め、開発を推進する職種です。SIerで要望整理や合意形成を経験した方の場合、関係者の意見をまとめて判断を通す場面において強みを発揮しやすくなります。
一方で受託開発と違い、要望を満たすこと自体がゴールになりません。「達成したい指標に本当に効くのか」や「影響の大きさはどれくらいか」といった観点で、機能を取捨選択する必要があります。
選考時では依頼をそのまま受け入れた話ではなく、背景を掘り下げて課題を定義し、複数案を比べて優先順位を決めた経験を示すと適性が伝わります。
SIer出身者がプロダクトマネージャーに転職する動機・メリット
代表的なものとして「受託開発ではなく自社プロダクトの成長に長く関わりたい」などという志向が見られます。要件定義やユーザー調整で積み上げた経験は、顧客ニーズを機能やロードマップへ反映する場面で生かすことができます。
また、企画から改善まで一貫して携われる点や、事業会社側の視点を持ってプロダクトを育てられる点に魅力を感じる人も多い職種です。
事業会社の社内SE
社内SEは社内ユーザーの課題を拾い、システム選定や導入、運用改善までを担うため、SIerの調整力と業務理解がそのまま強みになります。ベンダーコントロールが中心になるケースも多く、実装経験よりも要件整理や運用設計、関係者の合意形成が評価されやすい傾向があります。
現場の声を丁寧に汲み取りながらコストやセキュリティ、運用負荷のバランスを取って判断する必要があるため、SIerで磨かれる「制約下で最適解を作る力」が生きます。
SIer出身者が事業会社の社内SEに転職する動機・メリット
この職種を選ぶ動機として「特定の企業や業務に深く入り込みながら、自社のシステムを育てていきたい」などといった声がよく聞かれます。社内SEの立場は、受託開発では見えにくかった運用後の改善やユーザーの反応を直接感じられるため、ITの価値を実感しやすくなります。
業務部門と並走しながら継続的に仕組みを最適化できる点、働き方やキャリアの安定性を重視しやすい点もメリットの一つです。
クラウドエンジニア／インフラエンジニア
クラウドエンジニアやインフラエンジニアは設計・構築だけでなく、運用自動化やセキュリティ、可用性設計まで求められる領域であり、SIer出身者が伸びやすい職種です。特に、非機能要件の整理や運用設計、監視設計に関わった経験があれば実務への接続が速くなります。
一方で、クラウドの最新サービスやIaC（※）、CI/CD（※）など、学習と実践が直結する要素が多いため、現状のスキルをどのように補強しているかが評価に影響します。学習だけで終わらせず、小さくても構成を組んで運用した経験として語れるとさらに説得力が増すでしょう。
※ IaC：Infrastructure as Codeの略称。ITインフラの構築・設定・管理をプログラムコードで自動化する手法・概念。
※ CI/CD：Continuous Integration（継続的インテグレーション）とContinuous Delivery/Deployment（継続的デリバリー/デプロイ）の略称。ソフトウェア開発のビルド、テスト、デプロイ（リリース）といった一連の工程を自動化し、迅速かつ高品質なリリースを継続的に行うための開発手法・プラクティス。
SIer出身者がクラウドエンジニア／インフラエンジニアに転職する動機・メリット
よく聞かれる理由として「より専門性の高い技術領域で価値を発揮したい」などという考えが挙げられます。オンプレミス中心の環境から、クラウドや自動化を前提とした設計・運用に携われることで、市場価値の高いスキルを磨ける点も特長です。
また、アーキテクチャ設計やセキュリティ、可用性まで幅広く携われるため、エンジニアとしての成長を実感しやすい職種でもあります。
SIerのキャリアパスについては、以下の記事で詳しく紹介しています。
SIerのキャリアパスとは？仕事内容の変化から転職後の選択肢まで徹底解説
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SIerからの転職を成功させるためのポイント
SIerからの転職は、実務能力の有無よりも「経験が正しく伝わるか」で結果が変わりやすい領域です。そのため、闇雲に応募を増やすのではなく、職務経歴の整理と不足スキルの補強を並行し、面接では価値の出し方を再現できる形で示すことが重要になります。
ここでは、SIerからの転職の成功確率を高めるための実践ポイントを紹介します。
スキルを正確に棚卸しする
転職活動する際、自身が持つスキルを正確に棚卸しし、自分の経験を誤解なく伝える土台を作ることが大切です。工程名だけを並べると、実際に何を担ったのかが伝わりません。要件定義なら論点整理と合意形成、設計なら方式決定とレビュー、運用なら監視設計と改善、といったように、成果物と判断の責任範囲を紐づけて書くと輪郭がハッキリします。
また、関わった案件を時系列ではなく、役割の深さで整理すると強みが見えやすくなります。担当範囲を言語化できればミスマッチも減り、より理想的な転職を実現しやすくなるでしょう。
不足しているスキルの学習計画を立てる
不足スキルを埋める学習計画を立て、継続している事実を示すことも重要です。トレンド技術に触れにくい環境であった場合でも、学習と実践をセットで積むことで挽回できます。
大切なのは、学んだ内容を職種に結びつけることです。たとえば、クラウド系のエンジニアを目指すなら設計思想やセキュリティの基本、運用自動化の考え方などを押さえ、簡単な構成でも動かして記録を残すほうが伝わります。
闇雲に資格を増やすより、応募先で求められる能力から逆算してスキルを選ぶと効率が上がります。面接では、学習の背景と意図を説明できると評価が安定しやすくなるでしょう。
「何をしたか」より「どう価値を出したか」
面接や書類選考では「何を担当したか」よりも「どう価値を出したか」が問われます。
SIerの仕事は役割が分業されやすく、担当領域の説明だけだと主体性が見えません。そのため、課題をどう捉えて選択肢をどう比較し、何を優先してどんな結果につなげたか、筋道を立てて語ることが重要です。
例えば、遅延が起きたときに原因を分解して対策を打った、品質が不安なときにレビュー体制を整えたといった行動は価値として伝わります。成果が定量的に示せない場合でも、影響範囲や再発防止の仕組みを説明できれば強みと判断されます。
転職エージェントのサポートで市場価値を正しく把握
SIerからの転職では経験の強みやスキルを整理しきれず、アピールポイントや応募先の選び方に迷うことも少なくありません。そのため、転職エージェントのサポートを活用し、市場価値を正しく把握することが肝心です。
エージェントを利用すれば職務経歴の伝え方を職種別に調整することができ、強みが刺さる求人に絞った対策を打てます。さらに、面接で深掘りされやすい論点を事前に整理できるため、説明の一貫性も保てます。
また、年収レンジや求められる期待値を客観視できるので、転職後のギャップも抑えやすくなります。転職エージェントは、判断材料を増やす意味でも有効なのです。
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SIerからの転職の不安にはエージェントの活用がおすすめ
SIerからの転職に不安があるなら、転職エージェントを活用するという選択が現実的です。求人票だけでは見えにくい開発体制や評価基準、入社後に求められる役割の温度感まで把握しやすくなり、応募先選びのギャップを減らすことができます。
また、企業ごとに異なる選考の傾向に合わせた準備や対策を立てられるため、忙しい中でも効率良く動けることも利点です。エージェントは応募先を吟味するための情報を補い、転職成功率を高めてくれる存在といえるでしょう。
IT系ハイクラス転職には「フォルトナ」
フォルトナは、コンサルティング業界・IT領域に強みを持つ転職エージェントです。求人紹介にとどまらず、キャリアの方向性の整理から応募書類のブラッシュアップ、選考対策、内定後の条件調整などまで一貫して支援しています。
また、非公開求人や新設ポジションなど、表に出にくい選択肢をご提案できる場合もあり、妥協せずに次のステージを選びたい方にも適しています。さらに、SIerで培った経験を転職市場で強みに変える戦略などにも伴走。より理想的な転職先を目指しやすいでしょう。
まとめ
SIerからの転職は「経験がどう伝わるか」で結果が変わります。実装経験の見せ方や受託特有の成果の示しにくさが壁になりやすい一方で、要件定義やプロジェクト推進、顧客折衝の経験といった強みは職種をまたいでも価値になります。
転職活動を行う際はスキルの棚卸しと不足領域の補強を進めつつ、価値の出し方を言語化できれば、ITコンサルタントやPM、社内SE、クラウド領域など選択肢も広がるはずです。一人で転職活動するのが不安な場合は「フォルトナ」のエージェントを活用することで、より納得感のある転職を実現しやすくなります。
