アビームコンサルティング株式会社（以下、アビーム）は、日本発のアジアを基点とするグローバルコンサルティングファームです。
今回は、全4回のシリーズでアビームの金融ビジネスユニット（以下、金融BU）の魅力に迫ります！初回は金融BUでユニット長を務める星 英明様よりお話をいただきました。
インタビューはアビーム出身のフォルトナ石井・松尾が務めます。
星 英明様 プロフィール
執行役員 プリンシパル/金融ビジネスユニット長 。
新卒でアビームに入社後、金融業界の専門コンサルタントとして25年以上従事、新規事業立上げ支援、全社業務改革・BPR、IT戦略・IT企画立案、次世代システム構想～導入、法規制対応、組織変革などのコンサルティングで企業変革を支援。
特にリース・ノンバンク業界のクライアントに対し、数多くのプロジェクトを実践。
「時代を牽引する金融を共に創る」アビーム最大のグローバルインダストリーユニット
[松尾]
全4回のシリーズの第１弾ということで、まずは金融BUの担当領域、パーパスやミッション、働く魅力についてお伺いさせてください！
[星様]
2024年4月から全社方針として、「変革テーマ創出」、「変革構想策定」、「変革の実現」を経営戦略に、戦略コンサルティング事業・ソリューションコンサルティング事業・アウトソーシング事業と事業ポートフォリオ別に組織を定義しています。
そのなかで金融BUでは、
・金融業界各社における企業変革テーマの創出・立案
・金融業界アジェンダ・CxOアジェンダに対する事業戦略立案や改革構想策定のリード
の推進～実現までを担っています。組織としては約380名のメンバー（2024年12月末現在）を擁しており、業界専門コンサルタントとしての数は、社内最大規模となっています。
金融BUでは「時代を牽引する金融を共に創る」というパーパスを掲げています。これはさまざまな社会的要請への適応、テクノロジー進化や異業種共創等、業界全体が不確実性の高いマーケット環境にあるなか、金融業界がこれからも経済循環の基盤であり続けるための“高品質で安全・安心な付加価値の高いサービス提供、及び新しい金融サービスの創造”に貢献し続けることがわれわれの存在意義であり、また社会や業界各社からの要請であると考えているためです。
また、このようなパーパスの基で、当部門のミッションを以下3点定めています。
① 社会動向、金融の産業動向を洞察・予見し、社会・インダストリー横断で変革テーマの創出・立案・共創
② 金融インダストリーの専門性を軸に、CxOアジェンダの強化、事業戦略立案や構想改革策定をリード
③ 当社内の組織の枠を超えた金融サービス向けのオファリング創出をリード
いずれも金融業界各社におけるプライムパートナーとなるために必要なものであり、企業変革に必要となる最適なオファリングを創出し続ける使命を当部門が担っていることに起因します。
[松尾]
次に、金融BUのクライアントと事業ポートフォリオについて教えていただけますか？
[星様]
金融BUでは銀行・証券、保険、リース・ノンバンクの各業界大手のクライアントを中心に、「Real Partner」として長期に渡りお付き合いをいただいています。
当社では、その場その時の自社の利益を追い求める短期的な視点ではなく、中長期的な視点でクライアントの成功に貢献する関係作りを目指しています。
定期的に実施しているお客様の満足度評価でも、継続的に高い評価をいただいています。
支援内容は、
・新しい価値創出にむけた事業企画～伴走支援が約20%
・既存事業や組織・人・業務・システムといった経営管理基盤に対するバリューアップ支援が約50%
・制度対応・コーポレートガバナンス強化に関する支援が約30%
となっています。また、最近ではサステナビリティ経営や人的資本改革に係る支援も広がってきています。
クライアント企業におけるグローバル事業拡大や現地改革ニーズは引き続き強く、金融BUの約30％がグローバル関連案件となっています。日本・アジア発のコンサルティングファームとして、アジア圏はもとより米州・欧州における事業進出・拡大を積極支援しており、金融BUとしても常時約10%のメンバーが海外現地に駐在してくれています。
[石井]
主要オファリングと注力テーマについてはいかがでしょうか？
[星様]
今期、金融BUでは大きく以下5つの注力テーマを掲げています。
いずれも金融業界における足元だけでなく中長期的なアジェンダを鑑み取り組むべきテーマを設定しています。また、5つのテーマの中にも詳細テーマを設定しており、それぞれに事業化推進のリードを設けチームアップを行っています。各チームではオファリング開発に向け、研究や業界団体への参画、人材育成・採用を通じたリソース・ナレッジ強化、パートナーとのアライアンスを通じたケイパビリティ構築を推進しています。
このようなオファリング提供・顧客共創を通じ、既存事業の収益性向上・新たな収益基盤の確立、そして新たな社会的価値の創出にむけて取り組んでいます。
[石井]
競合他社との差別化ポイントは何でしょうか？
[星様]
全社視点では、日本発、アジア発のコンサルティングファームである点がまず挙げられます。金融機関のみならず、日本企業が海外での事業成長を進めるためには、日本の強み・文化を正しく理解しながら迅速に進める必要があります。そういった点で、アビームは日本に本社があるため、日本の強み・文化を正しく理解しながら重要事項の意思決定を迅速に行うことができます。
そして、前述の通り「Real Partner」としてクライアントとの中長期的な関係構築を重視している点も特徴だと考えます。短期的な自社利益のために案件獲得に動く、あるいはプロジェクト品質リスクを抱えたまま無理なアサインメントを断行するといったことはなく、長期的な視点でクライアントの成功に貢献する関係づくりを目指しています。
次に、金融BUの強みですが、その専門性の広さと人材の豊富さが挙げられます。新規事業企画・経営統合・DX・規制／制度対応・サステナビリティ経営対応等、クライアントの企業変革テーマに対し、業界向けスペシャリストが全方位的に対応できる部門は、コンサルティング業界全体でみても非常に稀だと考えています。私たち金融BUのような業界に特化したスペシャリストと全社の変革テーマ別のスペシャリストによる柔軟かつ高付加価値を提供できるチーム体制により、クライアントの課題解決を実現し続けてきたことが、高い満足度、継続意向につながっているものと考えています。
約8割がキャリア入社者。金融ミドルキャリアに最適な環境
[松尾]
金融BUで活躍できる人材像について、具体的なスキルや経験、マインドセットなどを教えていただけますでしょうか。
[星様]
金融BUの所属メンバーの約8割がキャリア入社者で構成されています。キャリア入社者の主な出身業界は金融機関、コンサルティングファーム、SIer／パッケージベンダーとなります。コンサル業界未経験で入社される方も多くいらっしゃいますが、活躍しているメンバーに共通しているスキルセットとしては、①業界知見／専門性、②能動的姿勢／好奇心、③協働性が挙げられます。①は業界向けスペシャリストとしては重要であり、特定の業法・商品・実務に深い造詣がある方は入社直後から当該領域のプロジェクトで活躍してくださっています。②は未経験のテーマであっても壁を作らず、好奇心や主体性をもってリサーチし計画立案・提言を行える力、③は社内外メンバーとチームでプロジェクトを進めることが多いため、関係者の意を組み、調整し、推進していく力が重要となります。
また、①～③に加え、仮説思考・論理的思考はコンサルタントのベーススキルとして修練が必要となります。このようなスキルは未経験者であっても入社後研修やオンボーディングサポート、スキルに沿ったアサインメントを通じしっかりと育成サポートをしています。
[松尾]
コンサルティングファーム出身者だけでなく、金融業界やSIerご出身者も、それまでの経験や知識を生かしコンサルタントとしてご活躍いただける環境ということですね。
キャリア入社者にとってのアビーム金融BUの魅力やキャリア形成についてお伺いできますか？
[星様]
金融ミドルキャリアを検討する方にとって、これまでの経験を生かし更にキャリアアップをするために非常に良い環境であると自負しています。それまでの経験や知識を生かして更に高難易度・大規模なプロジェクトへチャレンジしていくことはもちろん、組織としてのカバレッジ・案件の幅が広いため、IT→業務コンサルタントへ、業務→戦略コンサルタントへなど多様なチャレンジが出来ます。また、中長期的なクライアントリレーションからCxOアジェンダにアプローチし、年齢・役職問わずマネジメント視点を獲得できる点は大きな魅力ではないかと考えます。
最後に、グローバルチャレンジの志向がある方にとっては、外資系コンサルティングファームと比較しても多くの成長機会を提供できると考えており、まさに最適な業務環境と言えます。
[松尾]
最後に、金融BUへ関心をお持ちの皆さまへメッセージをいただけますでしょうか。
[星様]
金融BUでは、常に「新しいことへのチャレンジ」を心がけています。私自身、ITのバックグラウンドでキャリアをスタートし、海外での案件推進や新事業立上げ支援等の上流領域、更には金融全業界への関与等、さまざまな分野での経験を積んできており、今後も更なるチャレンジを目指しています。この業界、及び金融BUでは、常に成長意欲があること、そのための学習を欠かさないことが重要であり、前向きな成長意欲のある方は、業界経験者・未経験者ともに大歓迎となります。
そしてまた、そのような方々には部門として常に成長機会を提供いたしますので、興味のある方は是非われわれと一緒に、新たなチャレンジと飛躍的成長を目指していきましょう。
