法人営業がコンサルタントに活かせる資質
法人向けの営業で鍛えた「懐に入り込む力/コミュニケーション力」「提案力/交渉力」は、中堅・中小企業を主要ターゲットとするファームと親和性があります。
例えば、
- 経営コンサルファームやM&Aコンサルファーム（事業承継）においては、対峙する経営者の懐に入り込むことが必要であり、またクライアントの開拓や、営業力向上支援などのプロジェクトにおいても、営業としての実務能力が直接活きる。
- 新規事業コンサルタントにおいても、事業の立ち上げフェーズにおける、新しい商品/サービスの売込みにおいて、営業力が大いに活きる。
その他、営業力を歓迎、あるいは、ポテンシャルとして可能性のあるポジションを下記に紹介いたします。
法人営業と親和性が高いコンサルティング領域
- M&Aコンサルタント（事業承継）
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職務概要
中小企業における後継者不足問題の救世主。
中堅・中小企業に友好的M&A支援サービスを提供。
企業例
日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ 他
詳しくはこちら ＞ - 経営コンサルタント
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職務概要
中堅・ベンチャー及び、大企業に向けて経営戦略、マーケティング、営業、人事、組織マネジメントなどの幅広いコンサルティングを提供
企業例
リブコンサルティング、船井総合研究所 他 - 組織/人事コンサルタント
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職務概要
経営者や人事部のパートナーとして、経営課題の解決に直結する人材育成・組織開発の支援を通じて、企業の変革に貢献
企業例
グロービス、トーマツイノベーション 他
詳しくはこちら ＞ - 新規事業コンサルタント
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職務概要
新規事業の立案～実行を支援（社内外のステークホルダーを巻き込み推進）
企業例
イ―ソリューションズ、プライマル
詳しくはこちら ＞
ポテンシャルにより応募可能なコンサルティング領域
- 第二新卒採用
- 職務概要
新卒同様にPoolと言われる育成組織にて様々なプロジェクトに参画。数年の経験の後、専門組織に配属される
企業例
DTC（Poolユニット）、アクセンチュア（第二新卒採用）、アビーム（第二新卒採用） 他 - マーケティング・CRMコンサルタント
- 職務概要
顧客接点（ブランド、マーケティング、セールス、サービス等）における戦略策定および実行を支援
企業例
博報堂コンサルティング、アビーム 他
詳しくはこちら ＞ - 戦略コンサルタント
- 職務概要
全社戦略、事業戦略、商品戦略等の戦略立案～実行を支援
企業例
BCG、マッキンゼー、A.T.カーニー、RB、ADL、DI、アクセンチュアストラテジー、PwCストラテジー＆
詳しくはこちら ＞
法人営業のコンサル転職はフォルトナにご相談ください
上記のポジション及び企業群は一例です。
ご自身の経験/スキル/志向を踏まえた上での可能性をお知りになりたい方は、お気軽に弊社までお問い合わせください。
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