財務分析や経営改善の実行支援を通じて、企業の持続的な成長を実現するサポートを行っています。
近年の経済変動や市場の変革に伴い、事業再生のニーズは高まり続けています。
そのため、経験者だけでなく、財務や経営企画、M&A分野のバックグラウンドをもつ方が転職を検討するケースも増えています。
本記事では、事業再生コンサルタントの仕事内容や求められるスキル、現在の転職動向などを詳しく解説します。
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事業再生コンサルタントとは？
事業再生コンサルタントとは、経営不振に陥った企業の財務・経営状況を分析し、事業の立て直しを支援する専門家です。経営課題を把握し、財務健全化や組織改革を進めながら企業が持続的に成長できるような戦略を構築する役割を担います。
事業再生の手法には、資金調達の見直しやコスト削減、M&Aの活用などの多岐にわたり、企業ごとの状況に応じた適切なアプローチが求められるコンサルタントです。
事業再生コンサルタントの仕事内容
事業再生コンサルタントの仕事内容として、主に4つ挙げられます。
- 財務状況の分析・診断
- 再生計画の策定
- 債権者との交渉
- 経営改善の実行支援
- モニタリングとアフターフォロー
ここでは、それぞれの仕事内容について詳しく解説します。
財務状況の分析・診断
事業再生の第一歩は、企業の財務状況を正確に把握することから始まります。具体的には、財務諸表の精査を行い、収益性や資金繰り、負債の状況などを分析、経営の課題を明確にします。
また、企業のキャッシュフローを詳細に検討し、資金ショートのリスクや財務健全化のための課題を特定するのも業務の一つです。さらには、企業のビジネスモデルや業界動向も考慮に入れ、事業の構造的な問題点や改善の余地を探ります。
これらの分析や診断を通じて、再生に向けた具体的な戦略立案の基盤を構築することが重要です。
再生計画の策定
事業再生コンサルタントは、企業の現状を分析したうえで具体的な再生計画を策定します。再生計画は企業が抱える問題を解決し、再建を図るための道筋を示す重要な役割を果たします。
再生計画には財務状況の改善策だけでなく、事業構造改革や組織改革など、多岐にわたる内容が含まれているのが特徴です。事業再生コンサルタントは計画の実行状況をモニタリングし、必要に応じて計画を修正しながら企業の再生を支援します。
債権者との交渉
事業再生において、金融機関や取引先などの債権者との交渉は重要なプロセスです。企業が抱える負債の返済条件の変更や新規融資の要請など、債権者の同意なしには再生計画を進めることは叶いません。
事業再生コンサルタントは、企業の財務状況を踏まえたうえで債権者とリスケジュールや債務減免について協議します。債権者にとっても、企業の再生が成功すれば債権回収の可能性が高まるため、交渉には慎重なアプローチが必要不可欠です。
交渉は単に債権者に対して要求を伝えるだけではなく、企業の現状や将来性、再生計画の妥当性などを丁寧に説明し、理解と協力を得ることが重要です。
経営改善の実行支援
再生計画を実行に移す段階では、業務フローの見直しやコスト削減の実施、人材の最適配置など、具体的な経営改善策を推進します。業務の効率化に向けたシステム導入や組織体制の改革を通じて、持続可能な経営基盤を確立します。
また、マーケティング戦略の再構築や新規事業の開拓など、収益向上のための施策も業務の一つです。単なる財務改善だけでなく、企業価値を向上させるための施策を並行して進めることで長期的な再生を実現します。
モニタリングとアフターフォロー
事業再生の成功には、再生計画の進捗管理と継続的なフォローが欠かせません。事業再生コンサルタントは企業の財務状況や経営指標を定期的にチェックし、計画通りに進んでいるかを確認します。必要に応じて追加の施策を提案し、業績改善が確実に進むように支援します。
また、企業が再び経営危機に陥らないよう経営陣に対するアドバイスなども行い、内部の管理体制を強化します。再生が完了したあとも、持続的な成長を実現するためのサポートが重要です。
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事業再生コンサルタントに必要なスキル・資格
事業再生コンサルタントに必要なスキルや資格として、以下のようなものが挙げられます。
- 財務・会計に関する知識
- 経営戦略に関する知識
- 交渉力・コミュニケーション能力
- 問題解決能力・分析力
- プロジェクトマネジメント能力
- 関連資格
ここでは、求められる能力について具体的に紹介します。
財務・会計に関する知識
事業再生において、企業の財務状況を正確に把握し、資金繰りの改善や負債の整理を行うことが重要です。そのため、財務諸表の分析やキャッシュフローの管理、コスト削減策の立案といった財務・会計に関する深い知識が求められます。
特に、貸借対照表（B/S）や損益計算書（P/L）、キャッシュフロー計算書（C/F）などの読み解きは基本となり、財務デューデリジェンスを行う能力が必要不可欠です。
また、企業の資金調達やリスケジュール、債務圧縮などの財務戦略を立案するためには会計基準や税務の知識も欠かせません。企業再生の現場では、財務基盤を強化するための戦略的な提案を行うため、実践的な財務・会計スキルが求められます。
経営戦略に関する知識
事業再生は単なる財務改善だけでなく、企業の競争力を取り戻すための経営戦略の策定も重要な業務です。
特定の市場や業界の動向を把握し、事業の選択と集中を行いながら持続的な成長を実現できる戦略を立案しなければなりません。そのため、5フォース分析やSWOT分析、バリューチェーン分析などのフレームワークを活用し、企業の強みを生かした戦略を設計するスキルが求められます。
また、事業のリストラクチャリングやM&Aを活用した再生手法もあるため、それらの知識をもっていることが望ましいです。経営戦略の知識があることで単なる財務面の再建にとどまらず、企業価値の向上を目指す支援が可能となります。
交渉力・コミュニケーション能力
事業再生のプロセスでは、金融機関や取引先、投資家、従業員など、多くの関係者と協議を重ねながら計画を進める必要があります。そのため、債権者との交渉や資金提供者への説明を行う際に、論理的かつ説得力のあるコミュニケーション能力が必要不可欠です。
また、再生計画をスムーズに実行するためには、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進するリーダーシップも求められます。相手の立場を理解し、互いに納得できる合意形成を図るための交渉力は、事業再生コンサルタントにとって欠かせないスキルの一つです。
問題解決能力・分析力
企業が抱える問題を正確に特定し、最適な解決策を導き出すためには問題解決能力と分析力が必要です。経営不振に陥った企業では、売上の低迷やコストの増加、組織の非効率化など、複数の要因が絡み合っていることが多く、それらを整理しながら本質的な課題を見極めるスキルが求められます。
また、財務データや市場データを活用しながら企業の現状を的確に分析し、事業の改善ポイントを抽出することも重要です。論理的思考を用いた分析力と実行可能なソリューションを導き出す問題解決能力は、事業再生コンサルタントにとって必要不可欠なスキルです。
プロジェクトマネジメント能力
事業再生のプロジェクトは長期にわたることが多く、複数のステークホルダーと連携しながら計画を進める必要があります。そのため、進捗管理やリソースの最適配分、リスク管理などを行うプロジェクトマネジメント能力が求められます。
特に、事業再生では短期間で具体的な成果を出す必要があるため、効率的に業務を推進し、関係者を適切に調整するスキルが重要となります。計画の立案から実行、評価、改善のサイクルを迅速に回しながら最適な結果を導く能力が必要です。
関連資格
事業再生コンサルタントとしての実務を行ううえで、特定の資格が必須となるわけではありません。しかし、専門知識を証明するために取得しておくと有利になりやすい資格は複数あります。
代表的なものとしては、公認会計士や税理士、中小企業診断士、経営学習士（MBA）などが挙げられます。事業再生コンサルタントは財務・会計に関する業務が多いため、公認会計士や税理士資格をもっているとより専門性の高い業務に携わることが可能になります。
そのほかにも、金融系の資格や法律系の資格も事業再生コンサルタントの業務に役立ちます。事業再生に関する実務経験が豊富なことは重要ですが、これらの資格をもっていればクライアントや金融機関からの信頼をより得やすくなるでしょう。
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事業再生コンサルタントの転職動向は？
事業再生コンサルタントの転職市場は、企業の再編や事業再生の需要の高まりとともに活況を見せています。
ここでは、事業再生コンサルタントの年収やキャリアパス、業界需要について詳しく解説します。
事業再生コンサルタントの年収
事業再生コンサルタントの年収は、経験や所属するファームの規模によって異なりますが、平均年収は700～1,500万円程度とされています。職位によっても大きく異なり、経験が浅いアソシエイトの場合は600～800万円、経験豊富なディレクターの場合は1,000万円以上となることが多いです。マネージャーやパートナーになると、さらに高額な年収を得ているケースもあります。
ただし、これはあくまで目安であり、実際の年収は企業規模や実績、担当案件の難易度などによって変動します。それだけでなく、成果報酬型の企業では実績に応じて年収が大きく上がる可能性もあるので、平均年収は参考程度に捉えておくと良いでしょう。
事業再生コンサルタントのキャリアパス
事業再生コンサルタントのキャリアパスには大きく分けて2つの道筋があり、コンサルティングファーム内での昇進や事業会社などへの転職が挙げられます。
コンサルティングファームで経験や実績を積むことでシニアコンサルタントやマネージャー、パートナーなどへと昇進することが可能です。特に、大手コンサルティングファームでは、プロジェクトの規模や影響力が大きいため、より高いレベルの経営支援を経験することができます。
一方、一定の経験を積んだのちに事業会社の経営企画部門などに転職するケースも多く見られます。事業再生の知識やスキルを生かしながら、企業内部で経営改善を推進する役割を担うことが可能です。
そのほかにも、投資ファンドやM&Aアドバイザリーへ転身し、企業の価値向上や買収後の経営再建を担当するキャリアも考えられます。コンサルタントとして専門性を高めるか、事業会社で経営に携わるかは、自身のキャリアプランに合わせて選ぶことをおすすめします。
事業再生コンサルタントの業界需要
事業再生コンサルタントの需要は景気の変動に影響を受けやすいものの、近年は恒常的なニーズが存在する職種の一つです。特に、コロナ禍による業績悪化を受け、多くの企業が事業再生の必要性を感じるようになったことが需要を押し上げています。
また、経営者の高齢化によって中小企業の事業承継問題も深刻化しており、第三者承継やM&Aを活用した事業再生のニーズが高まっています。そのほかにも、DX（デジタルトランスフォーメーション）を活用した経営改善を求める企業も増えており、ITやデジタル領域に精通した事業再生コンサルタントの需要が拡大中です。
事業再生コンサルタントは業界を問わず、多くの企業が経営改善を必要としているため、今後の市場価値も上昇し続けることが予想されます。
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未経験から事業再生コンサルタントに転職する方法
未経験から事業再生コンサルタントに転職する際、主な手段として以下の3つが挙げられます。
- 業務経験を積む
- スキル・資格を身につける
- 転職エージェントに相談する
ここでは、それぞれの方法について具体的に紹介します。
業務経験を積む
未経験から事業再生コンサルタントを目指す場合、まずは関連する業務経験を積むことが重要です。特に、財務や経営戦略に関する知識を身につけられる職種での経験が役立ちます。
たとえば、銀行や証券会社などの金融機関、監査法人、M&Aアドバイザリー企業などで実務を経験することで、財務分析や企業再建に関するスキルを習得できます。
また、事業会社の経営企画部門や経理・財務部門での実務経験も、コンサルタントとしての基礎力を養うのに適しています。事業再生コンサルタントの仕事は多岐にわたるため、幅広い業務経験を積むことでよりスムーズに転職活動を進められるでしょう。
スキル・資格を身につける
事業再生コンサルタントを目指すうえで、必要なスキル・資格を身につけることも非常に重要です。
事業再生コンサルタントに求められるスキルは多岐にわたりますが、特に必要なのは財務・会計の知識や問題解決能力、交渉力などです。これらのスキルを磨くためには実務経験だけでなく、資格の取得や専門知識の習得が有効な手段となります。
事業再生コンサルタントに有効な資格としては、公認会計士や中小企業診断士、経営学修士（MBA）などが挙げられます。必ずしも必須というわけではありませんが、取得しておけば転職活動で有利になるでしょう。
転職エージェントに相談する
事業再生コンサルタントへの転職を考えている場合は、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントは求人情報の提供だけでなく、キャリアカウンセリングや履歴書・職務経歴書の添削、面接対策など、転職活動を全面的にサポートしてくれます。
また、企業の採用担当者と直接やり取りをしているため、企業の社風や求める人物像などの詳細情報を得られるメリットもあります。
事業再生コンサルタントのような専門性の高い職種の場合は、転職エージェントを複数登録することで、より多くの求人情報に触れることが可能です。事業再生コンサルタントに特化した転職エージェントや特定の業界に強い転職エージェントなど、自分の希望に合った転職エージェントを選ぶことが大切です。
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事業再生コンサルタントへの転職ならフォルトナ
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また、各企業のトップと強固なネットワークを構築しており、柔軟な選考アレンジが可能なホットラインを有しています。そのため、フォルトナ独占案件や新設ポジションなどの特別な求人を提供することが可能です。
まとめ
事業再生コンサルタントは、経営不振企業の再建を支援する専門家です。財務分析や再生計画策定、債権者交渉、経営改善実行支援など多岐にわたる業務を行います。
事業再生コンサルタントに必要なスキルとしては、財務・会計の知識や経営戦略の知識、交渉力、問題解決能力などが挙げられます。未経験からの転職する際は、関連する業務経験やスキル・資格の取得に加え、転職エージェントの活用がおすすめです。
フォルトナは、事業再生コンサルタント転職に特化したサポートを提供しています。より確実な転職を実現したいとお考えの方は、ぜひ一度フォルトナにご相談ください。