プロジェクトの中核を担い、クライアントの課題解決に貢献するだけでなく、チームメンバーの育成やビジネス開発にも携わるなど、その役割は多岐にわたります。
本記事では、コンサルマネージャーの仕事内容や求められるスキル、年収などを解説します。これからコンサルマネージャーを目指す方や、コンサル業界でのキャリアアップを考えている方はぜひ参考にしてください。
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コンサルのマネージャー職とは？
コンサルティングファームにおけるマネージャー職は、プロジェクトの中核を担う重要なポジションです。
具体的には、プロジェクトリーダーとしてプロジェクトをマネジメントし、プロジェクト全体の責任を担います。そのほかにも、上位のプリンシパルやパートナーからの指示やクライアントの要望を踏まえ、プロジェクトに反映させつつ進めていきます。
コンサルのマネージャーは、事業会社でのマネージャー経験がある方や他企業でコンサルタントとして活躍してきた経験がある方が目指しやすい職位です。
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コンサルティングファームでのマネージャーの仕事内容
コンサルティングファームでのマネージャーの仕事内容は主に4つです。
- プロジェクトマネジメント
- クライアントとのコミュニケーション
- チームマネジメント
- ビジネス開発
ここでは、それぞれの仕事内容を詳しく解説します。
プロジェクトマネジメント
コンサルマネージャーにとって、プロジェクトマネジメントは重要な業務の一つです。具体的には、計画立案から実行、進捗管理、課題解決などを行います。
そのほかにも、プロジェクトメンバーへのタスクの割り振りや遅れやトラブルの対処なども行い、プロジェクトの目標達成を目指します。コンサル業界のマネージャーは、さまざまな業務を適切に管理してプロジェクトを成功に導き、クライアントの期待に応えることが求められるポジションです。
クライアントとのコミュニケーション
クライアントとの良好なコミュニケーションを築くことが、コンサルマネージャーの業務の一つです。クライアントとのコミュニケーションは、定例会議や個別ミーティング、成果物レビューなどの場面で発生します。
マネージャーは、これらのコミュニケーションを通じてクライアントの真のニーズを理解し、プロジェクトの方向性を適切に調整していく必要があります。それだけでなく、プロジェクトの進捗状況や課題を明確に伝え、クライアントの不安や疑問を解消することも重要です。
チームマネジメント
コンサルマネージャーは、プロジェクトを成功に導くためのチームマネジメントも行います。チームメンバーは、それぞれ異なるスキルや経験、強みをもっており、マネージャーはそれらを理解したうえで適切な役割分担を行う必要があります。
また、メンバーのモチベーションを維持し、チーム全体のパフォーマンスを最大化することも求められます。チームメンバーの成長を促し、プロジェクト成功に導くマネージャーの役割はコンサルティングファームにおいて非常に重要です。
ビジネス開発
コンサルマネージャーはプロジェクトを成功させるだけでなく、将来のプロジェクト獲得に向けたビジネス開発も行います。既存顧客との関係強化はもちろん、新規顧客の開拓にも積極的に取り組みます。
ビジネス開発には、潜在顧客の獲得やクライアント企業の課題解決に向けた提案活動などのフェーズが存在します。マネージャーは、これらのフェーズを戦略的に進めることで、持続的なビジネス成長に貢献します。
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コンサルのマネージャー職に必要なスキル
コンサルのマネージャー職に必要なスキルとして、以下の4つが挙げられます。
- コンサルティングスキル
- コミュニケーションスキル
- マネジメントスキル
- 専門知識・経験
ここでは、各スキルについて具体的に紹介します。
コンサルティングスキル
コンサルマネージャーがプロジェクトを成功へと導くためには、コンサルティングスキルが必要不可欠です。求められるコンサルティングスキルは多岐にわたりますが、そのなかでも複雑なビジネス課題の本質を見抜ける問題解決能力や、情報を整理・分析して論理的な結論を導き出せる論理的思考力は重要です。
マネージャーとして、自身の専門性を高めながらプロジェクトを成功させるコンサルティングスキルを身につけることが大切です。
コミュニケーションスキル
コンサルタントのマネージャーがプロジェクトを円滑に進めたり、クライアントやチームメンバーとの良好な関係を築いたりするためには、高いコミュニケーションスキルが求められます。
具体的なコミュニケーションスキルとしては、相手の話を丁寧に聞いてニーズや課題を理解する傾聴力や必要な情報を引き出せる質問力、複雑な内容でも分かりやすく伝えられる説明力などが挙げられます。
コンサル業界におけるプロジェクトは、クライアントやチームメンバーとの協働作業なため、円滑なコミュニケーションはプロジェクトの成功を大きく左右する要素です。
マネジメントスキル
コンサルタントのマネージャーには、プロジェクトやチームを円滑に進めるための高いマネジメントスキルが求められます。求められるマネジメントスキルは多岐にわたりますが、特に重要なのが進捗管理能力やリスク管理能力、品質管理能力などです。
これらのマネジメントスキルを効果的に活用することでプロジェクトを成功に導き、クライアントの期待に応えられるようになります。それだけでなく、チームメンバーの成長を促進し、組織全体の能力向上にも貢献できるでしょう。
専門知識・経験
コンサルマネージャーには、担当プロジェクトに関連する専門知識や実務経験も欠かせません。一口にコンサルタントといっても、戦略コンサルやITコンサル、財務コンサルなど、コンサルティング領域は多岐にわたるため、各領域で求められる専門知識・経験も異なります。
たとえば、戦略コンサルのマネージャーであれば、事業戦略策定やM&Aに関する豊富な知識と経験が求められます。一方、ITコンサルのマネージャーにはシステム開発やIT戦略に関する専門知識に加え、プロジェクトマネジメントの経験が重要です。
また、マネージャーは豊富な経験に基づいて適切な判断を下し、チームを指導していく存在であるため、一定以上のコンサルタントとしての経験年数も求められます。日々の業務をこなし、確実な実績を残すことでマネージャーへと昇進できる可能性を高められるでしょう。
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コンサルのマネージャー職の年収
コンサルタントのマネージャー職の平均年収は種類によって異なりますが、全体的に高水準です。たとえば、戦略系コンサルの場合は1,300～2,000万円であり、IT系コンサルの場合は900～1,400万円です。
また、人事コンサルの場合は900～1,200万円となっています。これはあくまで参考値であり、実際の年収は個々の状況によって異なります。
ただし、コンサルタントとして経験を積み、マネージャー職に昇進することで年収アップが見込めることは明らかです。高収入を目指す方にとって、コンサル業界のマネージャー職は魅力的なキャリアパスといえるでしょう。
コンサル業界におけるマネージャー職のやりがい
コンサルタントのマネージャー職には以下のようなやりがいがあります。
- プロジェクトを通して社会貢献できる
- クライアントの成長に携われる
- チームメンバーの成長を支援できる
- 高い年収を得られる
- 常に新しいことを学べる
コンサルマネージャーはプロジェクトを通じてクライアント企業が抱える課題を解決することで社会に貢献しているという実感を得やすく、成果が目に見えて分かるので大きな達成感を感じられます。
また、クライアント企業やチームメンバーの成長に直接携わることができ、高い年収を得ながら新しいことを学べるのもメリットの一つです。
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コンサル業界におけるマネージャー職の厳しさ
コンサルティング業界でマネージャーとして働くことは、やりがいとともに大きな責任とプレッシャーを伴います。コンサルマネージャーの厳しさとしては、大きく以下の3つのポイントに集約されます。
- 長時間労働
- 全体をリードするプレッシャー
- 厳しい評価
コンサルマネージャーは、プロジェクト成功のために深夜残業や休日出勤になることも少なくありません。それに加え、プロジェクトの進捗管理やクライアント企業との良好な関係構築など、多岐にわたるプレッシャーがかかります。
また、コンサル業界は成果主義な風潮があるため、常に高いパフォーマンスを維持することが求められます。これらの厳しさは、コンサルタントとしての成長を促す側面もありますが、心身の健康を損なうリスクがある点には注意が必要です。
コンサルのマネージャー職のキャリアパス
コンサルのマネージャー職のキャリアパスとして、以下の3パターンが挙げられます。
- 昇進
- 転職
- 独立
ここでは、それぞれのキャリアパスについて詳しく解説します。
昇進
コンサルティングファームでマネージャーとして実績を積むことで、さらに上位の役職を目指せます。昇進スピードや就ける役職はファームの規模や種類、個人の実績によって異なりますが、一般的な昇進パスは以下の通りです。
- シニアマネージャー
- プリンシパル/ディレクター
- パートナー
昇進するためにはプロジェクトの成功はもちろんのこと、クライアントとの良好な関係構築、チームメンバーの育成などが評価対象となる傾向にあります。
また、コンサルティングスキルだけでなく、ビジネス開発能力やリーダーシップも必要不可欠です。昇進を目指すコンサルタントは、日々の業務を通してこれらのスキルを磨くことが重要です。
さらに、近年では専門性を深めることで昇進を目指すケースも増えています。特定の業界や業務に特化した知識や経験を有するコンサルタントは市場価値が高く、昇進のチャンスも広がるでしょう。
転職
コンサルティングファームでマネージャーとして経験を積んだのち、他業界・他企業へ転職するケースも少なくありません。マネージャー職で培った高度なコンサルティングスキル、プロジェクトマネジメントスキルなどは、さまざまな業界で高く評価されます。
転職先の具体例としては、以下のようなものがあります。
- 他ファーム
- 事業会社
- 金融機関
- IT企業
コンサルファームで培った専門知識や経験を生かしてほかのファームへ転職して活躍の幅を広げるケースや、事業会社で経営企画や事業開発に携わるケースが多く見られます。
また、金融業界への転職も人気であり、高い分析力や問題解決能力を求められる投資銀行やファンドではコンサルタント出身者が活躍しています。近年では、IT企業やスタートアップへの転職も増加傾向にあり、コンサルタントのもつ戦略立案能力や実行力は変化の激しいIT業界において重宝されるでしょう。
コンサルタントとしての経験は、社会貢献度の高い仕事にも生かしやすいので、転職を考える際には自身のキャリアプランやスキル、経験などを踏まえたうえで最適な選択をすることが肝心です。
独立
コンサルタントとして一定の経験を積んだあとに独立を目指すマネージャーもいます。独立には、主に2つのパターンが挙げられます。
- 起業
- フリーランス
独立を選択する際は、自身の専門性や人脈、資金力などを考慮する必要があります。それだけでなく、独立後の経営戦略や営業活動についても綿密な計画を立てることが重要です。
たとえば、特定の業界に深い専門知識をもつマネージャーがその業界に特化したコンサルファームを起業することで、独自の強みを生かすことが可能です。一方、幅広い人脈をもつマネージャーがフリーランスとして活動すれば、多様なクライアント企業のプロジェクトに携われます。
独立はリスクも伴いますが、成功すれば大きなやりがいと報酬を得られる可能性があります。コンサルタントとしての経験とスキルを生かし、自身のキャリアを切り拓く道として独立は魅力的な選択肢の一つといえるでしょう。
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コンサル業界のハイクラス転職にはフォルトナ
コンサル業界のハイクラス転職を目指している場合は、フォルトナにお任せください。フォルトナはコンサル転職やポストコンサル転職に強みをもつ長期伴走型ハイクラス転職エージェントです。
主要転職サイトでNo.1と認められており、転職者の人生にフォーカスした転職支援を行っています。マネージャーはもちろんのこと、シニアマネージャーやパートナークラスのエグゼクティブ転職実績も豊富になるため、理想的な転職活動を実現可能です。
フォルトナでコンサルマネージャー転職を成功させた事例
最後に、フォルトナでコンサルマネージャー転職を成功させた事例を紹介します。
とあるファームでシニアコンサルタントとして働いていた28歳の女性は、案件数に対して所属メンバーがあふれている状態であり、自分で新規案件を獲得したものの異業種からの中途などといった理由からアサインできずにいました。こうした経緯により、自分ではコントロールできないと感じたので転職を決意します。
フォルトナでは、個人の要望を実現するための道筋や、転職希望者に合わせた転職プロセスを提案し、忙しい合間を縫って転職活動を行いました。
その結果、シニアコンサルタントからマネージャーへの転職を実現できたと喜ばれています。
詳しくは下記のページからご覧ください。
転職体験談：シニアコンサルタント→マネージャーへ｜繁忙期でも掴み取ったキャリアアップへの道【担当：栗山 卓也】 | ハイクラス転職のフォルトナ
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まとめ
コンサルタントのマネージャー職は、プロジェクトマネジメントやクライアントコミュニケーション、チームマネジメント、ビジネス開発といった多岐にわたる業務を担う重要なポジションです。高いコンサルティングスキルやコミュニケーションスキル、マネジメントスキルに加え、専門知識と経験が求められます。
平均年収は高水準であり、社会貢献やクライアントの成長に携われるやりがいがあります。一方で、長時間労働や高いプレッシャーといった厳しさも存在するため、あらかじめ理解しておくことが肝心です。
フォルトナでは、ハイクラス転職に強みをもち、人生の焦点を当てたサポートを提供しています。他ファームからの転職やさらなるキャリアアップを目指した転職を実現したいとお考えの方は、ぜひ一度フォルトナにご相談ください。