競争の激しいコンサル業界で内定を勝ち取るには、企業が求める人物像を的確に理解し、自分の強みを効果的に伝える戦略的な自己PRが必要不可欠です。
本記事では、コンサルタントに求められる能力や自己PR作成のコツ、具体的な例文などを解説します。
実際に未経験でコンサル転職を成功させた事例や、ポストコンサル転職で年収500万円アップを叶えた体験談などを知りたい方は、転職体験談をご覧ください。
▼ハイクラス転職の優れた実績を持つフォルトナに相談してみませんか？あなたのキャリアにマッチした専属エージェントが、キャリアのお悩み相談から入社後フォローまで中長期でサポートします。まずはお気軽にご相談ください。
コンサルタントへの転職ではどう自己PRすべき？
コンサルタントへの転職活動において、効果的な自己PRは選考結果を大きく左右する重要な要素です。
コンサル業界は、クライアント企業の課題解決を支援する専門性の高い職種であるため、単なる業務経験の羅列だけでは不十分です。企業が求める人物像を理解し、それに合致した自己PRをすることで採用してもらえる確率を上げられるでしょう。
▼ハイクラス転職の優れた実績を持つフォルトナに相談してみませんか？あなたのキャリアにマッチした専属エージェントが、キャリアのお悩み相談から入社後フォローまで中長期でサポートします。まずはお気軽にご相談ください。
コンサルタントに求められる能力と自己PRのポイント
コンサルタントに求められる能力として、以下の4つが挙げられます。
- 課題解決能力
- プロジェクト推進力
- コミュニケーション能力
- ストレス耐性とタフネス
ここでは、それぞれの能力と自己PRのポイントについて詳しく解説します。
課題解決能力
コンサルタントの仕事は、クライアントの抱える経営課題を解決することです。そのため、課題解決能力は必須スキルといっても過言ではありません。
選考では、論理的思考力に基づいて的確に課題を特定し、解決策を提示できることをアピールする必要があります。具体的には、問題の本質を見抜く課題設定力や情報収集やデータ分析といった分析力、行動や調整に関わる実施力を保有していることを伝えるのがポイントです。
プロジェクト推進力
コンサルタントは、クライアントの抱える経営課題に対して具体的な解決策を立案・実行し、プロジェクトを成功へと導く推進力が求められます。自己PRでは、これまでどのようなプロジェクトに携わり、どのような役割を担い、どのように推進してきたのかを具体的に説明することが重要です。
プロジェクト推進力をアピールする際、積極的に取り組んで行動してきた主体性やプロジェクトの目標設定や進捗管理といった計画力、チームメンバーと協力して成功に導いた経験などを伝えるといいでしょう。
自身の経験を整理したうえで効果的にアピールすれば、コンサルタントとしてのポテンシャルが高いと印象づけることが可能です。
コミュニケーション能力
コンサルタントはプロジェクトを成功に導くため、クライアントやチームメンバーなどと円滑なコミュニケーションを図る場面が多くあります。コンサル業務で必要となるコミュニケーション能力としては、傾聴力や質問力、説明力、交渉力、プレゼンテーション力などが挙げられます。
面接時における自己PRでは、上記のようなコミュニケーション能力をどのように生かしてきたのかを具体的なエピソードを交えて説明すると効果的です。
ストレス耐性とタフネス
ストレス耐性とタフネスも、コンサルタントに求められる能力の一つです。コンサルタントは、クライアントのさまざまな課題に向き合い、限られた時間のなかで解決策を導き出す必要があります。
それだけでなく、長時間労働や厳しい納期、困難な課題への対応など、心身ともに負担がかかる場面は少なくありません。プレッシャーのなかでも成果を出し続けるためには、精神力や体力、柔軟性が必要不可欠です。
自己PRでは、厳しい状況でも諦めずにやり遂げた経験や困難な課題に粘り強く取り組んで解決した経験などを盛り込むことで、ストレス耐性とタフネスを効果的にアピールできるでしょう。
▼ハイクラス転職の優れた実績を持つフォルトナに相談してみませんか？あなたのキャリアにマッチした専属エージェントが、キャリアのお悩み相談から入社後フォローまで中長期でサポートします。まずはお気軽にご相談ください。
コンサル転職に効果的な自己PRのコツと例文
コンサル転職に効果的に自己PRするコツとして、以下の4つが挙げられます。
- PREP法やSTAR法で構成する
- エピソードに具体性をもたせる
- 定量的に成果を提示する
- 企業文化とのマッチングを意識する
ここでは、具体的な例文と併せて解説するのでぜひ参考にしてください。
PREP法やSTAR法で構成する
コンサル転職での自己PRでは、PREP法やSTAR法といったフレームワークを活用して構成するのがおすすめです。PREP法とは、「結論（Point）」「理由（Reason）」「事例（Example）」「結論（Point）」の順で構成する手法であり、簡潔で要点が伝わりやすいのが特徴です。
一方、STAR法は「状況（Situation）」「課題（Task）」「行動（Action）」「結果（Result）」の順で構成する手法です。具体的なエピソードを通して、自分のもつ能力や実績を効果的に伝えたいときに適してます。
どちらの方法も、コンサルタントの自己PRでよく使われます。状況に応じて使い分けたり組み合わせたりすることで、論理的で分かりやすい説明を実現できます。
例文
PREP法を活用した例文は以下の通りです。
| 前職で新規事業に参画した際、目標としていた売上高の120%アップが達成できました。売上高の目標達成できた背景には、市場調査の結果や新たな顧客セグメントへのアプローチの提案が挙げられます。具体的には、デジタルマーケティングに注力し、SNS広告を活用することで認知度向上を図りました。上記の業務に注力した結果、目標としていた売上高の達成を果たせました。 |
STAR法を活用した例文は以下の通りです。
| 以前、プロジェクトの遅延という課題に直面しました。その主な要因として、メンバーとのコミュニケーション不足が原因だと考えました。そこで、毎朝の進捗確認ミーティングに加え週1回の個別面談を実施し、メンバーの状況を詳細に把握するようにしました。さらに、タスクの可視化ツールを導入し、進捗状況をチーム全体で共有することで課題の早期発見に努めました。その結果、プロジェクトを予定よりも2週間早く完了させられるようになりました。 |
どちらの手法も、面接官がイメージしやすいように具体的かつ分かりやすく伝えるのがポイントです。
エピソードに具体性をもたせる
自己PRで語るエピソードは、ただ単に事実を述べるだけでは採用担当者に響きません。具体的なエピソードを語ることで、自分の経験やスキルをより鮮明に伝えられるようになります。
抽象的な表現ではなく、具体的な数字や状況描写を用いることで説得力が増し、採用担当者の記憶に残りやすくなります。「誰に」「何を」「どのように」「どのような結果になったのか」などを意識して、具体的なエピソードをアピールしましょう。
例文
| 前職で新規事業に携わった際、市場調査の段階で競合他社の分析に注力しました。具体的には、競合3社のサービス内容や価格、顧客層を詳細に分析し、自社の強みを明確化しました。A社は低価格帯に強く、B社は高価格帯で高品質なサービスを提供していました。一方、C社は中間帯であり、顧客層は若年層に集中していました。この分析結果から自社は高価格帯であり、B社よりもさらに高品質なサービスを提供することで富裕層というニッチな市場を獲得できると考えました。そこで、顧客一人ひとりのニーズに合わせたきめ細やかなサービス提供に注力しました。その結果、初年度の売上目標を120%達成し、市場で確固たる地位を築くことができました。 |
携わった業務内容をできるだけ具体的に伝え、「そのときにどのようなことを考えたのか」「どのようなことに注力してきたか」などを分かりやすくアピールできると好印象を与えられます。
定量的に成果を提示する
コンサルタントの仕事は、クライアントの業績向上に貢献することです。そのため、自己PRでは過去の経験でどれだけの成果を出したかを数字で示すことが重要です。
定量的な成果を提示することで自分の能力を客観的に証明し、採用担当者に強い印象を与えられます。それだけでなく、成果に至るまでのプロセスや自分が具体的にどのような行動をとったのかなどを説明するとより説得力が増します。
成果を定量的に示すことで自身の貢献度が明確になり、採用担当者は自分の能力をより正確に評価できるようになるでしょう。
例文
| 前職の化粧品メーカーで、ECサイトのリニューアルプロジェクトを担当しました。当時、ECサイトの売上は低迷しており、競合他社に大きく差をつけられていました。そこで、私は顧客の購買行動を分析し、サイトのUI/UXを改善することに注力しました。具体的には、A/Bテストを繰り返し実施し、コンバージョン率の高いデザインを採用、さらにパーソナライズ機能を導入することで顧客体験の向上を図りました。その結果、ECサイトの売上高は前年比150%に増加し、目標としていた売上高を大きく上回ることができました。この経験から、データ分析に基づいた戦略立案と実行によって、大きな成果を上げられると確信しています。 |
ただ単純に「売上がアップした」と伝えるのではなく、「売上が前年比の150%アップを実現した」といった具体的な数字で表すとより具体性を増すことができます。
企業文化とのマッチングを意識する
企業文化とのマッチングを意識するのは、コンサルタントへの転職において重要な要素です。
企業によって重視する価値観や行動規範は異なります。そのため、自己PRの内容を各企業の文化に合わせて調整することで入社意欲を効果的に伝え、選考通過の可能性を高めることが可能です。
企業文化の理解を深める際は、企業Webサイトで「企業理念」や「行動指針」などの確認や、説明会や社員との面談に参加して社風や雰囲気を感じ取るといった方法で情報を集めるといいでしょう。
例文
| 貴社は、論理的な思考に基づいた戦略立案に強みをもつ企業であり、私も論理的思考力を生かしてクライアントの課題解決に貢献したいと考えています。前職では、市場データの分析に基づき、新たな顧客セグメントへのアプローチ戦略を立案、実行しました。具体的には、顧客の購買行動を分析し、セグメントごとに最適なマーケティング施策を実施。その結果、売上を前年比120%向上させることに成功しました。貴社でも、データに基づいた論理的な思考でクライアントの事業成長に貢献したいと考えております。 |
応募先企業の企業理念やミッション、ビジョンなどを研究し、それにマッチした自己PRを行うことで好印象を与えることが可能です。
▼ハイクラス転職の優れた実績を持つフォルトナに相談してみませんか？あなたのキャリアにマッチした専属エージェントが、キャリアのお悩み相談から入社後フォローまで中長期でサポートします。まずはお気軽にご相談ください。
自己PRのよくある失敗例
自己PRのよくある失敗例として、以下の3つが挙げられます。
- 企業研究が不足している
- 自信はあっても根拠が伝わらない
- 人となりが伝わらない
ここでは、失敗する要因について詳しく解説します。
企業研究が不足している
企業研究が不足していると、応募先企業の求める人物像と自身のPR内容にズレが生じ、選考で不利になります。コンサルティングファームは戦略系や財務系、IT系など、それぞれ得意分野や社風も異なります。
また、同じ戦略系コンサルティングファーム内でも、注力する業界やプロジェクトの規模、企業文化は多様です。
たとえば、A社は事業戦略策定を得意としていて大規模プロジェクトが多く論理性を重視する文化があり、B社では業務改善を得意としいて中規模プロジェクトが多く現場でのコミュニケーション能力を重視する文化があるといった大きな違いがあります。
A社を受けるなら論理的思考力を、B社を受けるならコミュニケーション能力をPRしたほうが効果的です。企業研究を怠り、どちらの企業にも同じ自己PRをしてしまうと、「この人は本当に当社で活躍したいと思っているのだろうか？」と疑問をもたれてしまいます。
選考を突破するには、応募先企業の事業内容や企業文化、求める人物像などを深く理解し、それに合わせた自己PRを作成することが重要です。Webサイトや会社案内だけでなく、社員のインタビュー記事や業界ニュースなども参考に企業研究を徹底的に行いましょう。
自信はあっても根拠が伝わらない
コンサルタントの採用面接では、自信に満ちた態度は重要です。しかし、コンサル業界では応募者の能力や実績の裏付けとなる具体的な根拠を求めている傾向にあるため、自信があることを伝えるだけでは不十分です。
根拠のない自信は、客観的な評価に基づかない独りよがりな印象を与えてしまいます。たとえば、「私は課題解決能力が高いです」と述べるだけでは、採用担当者はその真偽を判断できません。
採用担当者は、根拠から応募者が実際にコンサルタントとして活躍できる人物かどうかを判断します。具体的なエピソードや数値を用いて根拠を示すことで、自信の裏付けとなる実績を効果的にアピールできます。
人となりが伝わらない
自己PRでは自分のもつ能力や実績だけでなく、どのような人物であるかを伝えることも重要です。
コンサルタントはチームで仕事をするため、クライアントとの良好な関係構築も求められます。しかし、自己PRの内容がテンプレート通りで人間味が欠けていると採用担当者は人物像を掴みきれず、一緒に働きたいと思えない可能性があります。
たとえば、抽象的な表現が多くなるとどのような人物なのかをイメージしづらく、「結局この人はどういう人？」と疑問をもたれてしまうかもしれません。一方、具体的な数字やできごとをエピソードとして伝えれば人物像が伝わりやすくなります。
また、聞こえのいい内容だけを伝えるのはおすすめできません。悩んだことや行き詰ったことをどのように乗り越えてきたかを伝えれば、より人物像を理解してもらいやすくなるでしょう。
▼ハイクラス転職の優れた実績を持つフォルトナに相談してみませんか？あなたのキャリアにマッチした専属エージェントが、キャリアのお悩み相談から入社後フォローまで中長期でサポートします。まずはお気軽にご相談ください。
コンサル転職の選考対策にはフォルトナ
コンサル転職において、入念な選考対策をしたいと考えている場合は、フォルトナにお任せください。フォルトナは、主要転職サイトでNo.1と認められた長期伴走型のハイクラス転職エージェントです。
コンサル転職・ポストコンサル転職に強みをもっており、豊富な支援実績から得た各企業の特徴を熟知しています。そのため、それぞれの企業に合った面接対策や応募書類の添削といった独自の手法でサポートします。
転職決定者の約7割がマネージャー以上のポジションに就いており、約8割が年収1,000万円以上を獲得しているため、転職による年収アップを期待することが可能です。
フォルトナで自己PR力を磨き転職を成功させた例
最後に、フォルトナで自己PR力を磨いて転職を成功させた事例を紹介します。
新卒で入社した大手SIerでキャリアを積んできた42歳の男性は、要件をもとに開発していくだけでは経営や業務の視点での解決が見えにくいと感じていました。そこで、ITコンサルタントになり、上流フェーズから参画して問題解決の専門性を身につけたいと考えて転職を決意します。
フォルトナでは、書類準備や選考対策、本選考の各局面におけるアドバイスを行いました。それだけでなく、コンサル業界の市場状況や企業動向を踏まえたアドバイスも行い、訴求度の高い自己PRの提案を支援しました。
その結果、複数社から内定をいただき、納得の転職を実現できたと喜ばれています。
詳しくは下記のページからご覧ください。
転職体験談：42歳・初めての転職、慣れない面接…。それでも複数社から納得のオファーを獲得した驚異の転職サポート。【担当：小坂 直裕】 | ハイクラス転職のフォルトナ
▼ハイクラス転職の優れた実績を持つフォルトナに相談してみませんか？あなたのキャリアにマッチした専属エージェントが、キャリアのお悩み相談から入社後フォローまで中長期でサポートします。まずはお気軽にご相談ください。
まとめ
コンサル転職での自己PRは、内定獲得するためには重要な要素です。コンサル企業が求める人材として、課題解決力やプロジェクト推進力、コミュニケーション能力、ストレス耐性をもつ方が挙げられますが、自己PRではこれらの能力を具体的なエピソードとともに示すことが重要です。
PREP法やSTAR法を活用し、数字を用いて成果を定量的に示しましょう。それだけでなく、企業文化との適合性もアピールポイントとなります。
企業研究を徹底し、独自の強みを効果的に伝え、熱意を込めて自己PRを作成することで、コンサルタントへの転職成功に近づきます。
フォルトナでは、各コンサル企業に合わせた応募書類の添削や面接対策を行っています。より効果的な自己PRを行いたいとお考えの場合は、ぜひ一度フォルトナにご相談ください。