フォルトナ株式会社 メールマガジン担当チームです。
本日、東証一部上場のコンサルティングファームより新設チーム・成長戦略／業務改善ポジションのミーティングにお招き頂きました。
それぞれのチームの魅力について、チームリーダーから直々にお話し頂きましたので、最新レポートとしてご共有させていただきます。
＜内容＞
・【概要】コンサルティング本部の新設チーム
・具体的なプロジェクトの一例
・他ファームとの違い
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【概要】コンサルティング本部の新設チーム
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◆売上UPのための成長戦略コンサルティング
売上UPのための成長戦略～実行支援までを手掛けるチーム。
分析を通した構造的課題、または現場へのヒアリングを通した改善仮説をもとに、クライアントに最適なソリューションを見極めて提案。
ビジネス自体のソリューション化やクロスセルの推進などに加えて、ITの活用、および営業の組織体制や評価体系まで踏み込んだ変革を行っています。
絵にかいた餅ではなく、自分の書いた戦略を実行できる、その成果が確かめられるという点が、魅力のポジションとなっています。
◆業務改善コンサルティング
本当に結果が出る業務改善だけを厳選して提供するチーム。
小売流通の店舗運営から、バックオフィス（経理／人事／総務、コールセンターなど）に至るまで、幅広い領域を対象にBPRコンサルティングを提供。
同社のコスト削減チームは主に間接材を単価を軸に扱いますが、同チームは人件費・販管費を量を軸としてオペレーションコストマネジメントを行います。
いずれもチームビルディングの途中であり、マネージャー以上のポジションを中心に積極募集をしています。
手触り感のある新しいスタイルのコンサルティングに携わりたい、チームビルディングも含めて自らの手腕を試したい、これまでのコンサルティングに関わる全てを成果報酬でコミットし挑戦したいという方にお薦めです。
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・具体的なプロジェクトの一例
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ファンドが投資する建材メーカーが、医療介護施設に向けて高機能製品を拡販したいというプロジェクト。
PEファンドの方々と2か月ほど戦略のディスカッションを行い、戦略を立てた後は日本のマーケットをターゲットとして、地域ごとの戦略を細分化。メンバーが各支店に足を運んで、実際の営業体制や方法論の構築までを行ったとのことです。
しかし、コロナ禍で医療介護施設へのアプローチが非常に難しくなってしまったとのこと。そのため、ターゲットの市場を見直し、医療介護以外で拡販が狙えるターゲットを再設定し、もう一度新規にアプローチをかけているところのようです。
このように、戦略ありきではなく、戦略のリプランも含めて、成果目標にコミット出来るのが魅力。
固定報酬ではないため、戦略が変わっても追加の費用が増えず、クライアントの成果に本当に注力できる環境のとのことです。
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・他ファームとの違い
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マネージャー以上のポジションだと次の案件をいかにとるか、というところが命題になってくるが、固定報酬のファームであれば、案件は解決しやすいところ、採りやすいところに焦点が当たる。成果報酬であるからこそ、本当に課題解決が必要な成果があがるところにクライアントファースト（＝自分たちのフィー）で注力できるとのこと。
これはいずれのチームにも共通する特徴です。
また、やりたいことがあればやらせてもらえる自由度が高いファームで、チャレンジ精神やベンチャースピリットをお持ちの方には大変フィット感のある環境とのことです。
【求人情報】
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<ポジション名>
コンサルティング本部 新設チーム
<業務内容>
・成果報酬型の成長戦略コンサルティング
・成果報酬型の業務改善コンサルティング
<勤務地>
東京
<備考>
詳細は弊社コンサルタントまでお問い合わせください。
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