STORY 39歳SEからITコンサルへ転職｜未経験で書類通過率75%・年収200万UPを叶えた転職ストーリー
【担当：栗山 卓也】

大学院卒業後、SIerにて長年EDIシステムの全工程に携わり、前職の最終ポジションはプロジェクトマネージャとして開発・新規導入およびリプレース案件を担当しておりました。

しかし年次を重ねるにつれ、「自分は本当に顧客のビジネスに貢献できているのか」という問いが大きくなっていきました。
お客様にご提案する機会はあるものの、自社のEDIサービスを提案するという枠組みを超えることができない立場であり、業種・領域を限定せず、より上流の新規事業構想や大規模IT導入支援にチャレンジしたいという思いが年々強くなっていったのです。

39歳という年齢も決断を後押ししました。40代からの未経験領域への挑戦は現実的に難しくなります。
今のタイミングを逃せば後悔するという危機感のもと、これまで培ったプロジェクトマネジメントと品質管理の知見を活かしながら、コンサルティングファームでキャリアの枠組みを一段広げる決意をいたしました。

当初はスカウト型の転職サイトを利用しておりましたが、「39歳・SE出身・コンサル未経験」という私のプロフィールに対し画一的な提案が多く、納得感のある支援には至りませんでした。
栗山さんを選んだ理由は、栗山さんが「利己的になる必要のない方」であると、事前にプロフィールから読み取れた点です。

私はこれまでの社会人経験で、利他的な仮面が剥がれた瞬間に利己的に豹変される方々を数多く拝見してまいりました。
実際、他社エージェントの中には「一般的な書類通過率は10％です。まずは数を打ちましょう」と、応募数稼ぎを推してこられる方もおり、強い違和感を覚えました。

一方、栗山さんはエージェント業のみに依拠されておらず、他に強固なバックボーンをお持ちであることがプロフィールから明確でした。
だからこそ目先の成約に左右されず、純粋に転職者の長期的利益を起点に動ける立場にいらっしゃると判断し、相談をお願いしました。

実際にご相談のうえ応募した企業の書類通過率は75％にのぼり、他のエージェント様から聞いていた「10％」とは一線を画す結果となりました。
これは応募前にキャリアと各ファームの志向性を精緻にすり合わせていただいた成果であると確信しております。

活動期間は約5ヶ月。栗山さんとご相談の上、日系のITコンサルティングファーム4社に絞り込んで応募いたしました。
書類選考の段階では、職務経歴書を事前にご確認いただいたおかげで、書類通過率は75％という高水準を維持することができました。

面接対策においても、栗山さんのご支援は終始的確でした。
特にビヘイビア面接の対策では、面接の極意をご教示いただき、同じ内容を伝える場合でも、言い方を変えるだけでここまで印象が変わるものかと、レクチャー中は目から鱗の連続でした。

面接フェーズが進んでからは、面接のフィードバックから内定辞退の作法に至るまで、各場面で必要となるノウハウを丁寧にレクチャーいただきました。
とりわけ、複数社から内定をいただき、どちらを承諾すべきか迷っていた局面では、当初描いていたキャリアの軸が揺らぎ、方針がブレてしまっていた時期がございました。

そのような状態の私に対し、栗山さんはこれまでのご相談内容を踏まえた上で、入社後ソフトランディングしつつバリューを発揮し、その会社での昇格実績を作るという、入社がゴールではなくその先まで見据えたアドバイスをくださり、本来私が思い描いていた判断基準へと軌道修正してくださいました。
あくまで中立的なお立場からご助言を賜ったことで、私自身が納得して最終的な意思決定に至ることができたのです。エージェントとして特定の選択を誘導されることなく、私の本来の意思を尊重してくださった姿勢に、心から感謝しております。

転職活動を通じて最も良かったのは、自身のキャリアを言語化する機会を強制的に確保できたことです。日々の業務に追われる中では、何を積み上げ、何が市場価値となっているのかを内省する時間はなかなか持てません。

アドバイスは2点ございます。
第一に、エージェントは複数の方とお会いし、相性で選ぶこと。求人数の多寡よりも、ご自身のキャリアを深く理解してくださる方を選定されることをお勧めします。
私自身、他のエージェント様と並行して栗山さんにもご支援を依頼させていただいておりましたが、最終的に内定をいただいたのは栗山さんからご紹介いただいた企業様のみでした。

最後に、年齢を理由に諦めないでいただきたいということ。39歳の私でも業界・職種を変える挑戦が可能でした。
ただし「なぜ今なのか」「これまでの経験をどう活かして、どのようなバリューを提供できるのか」をご自身の言葉で語れることが絶対条件です。

今回が初めての転職活動であり、活動開始当初は「39歳・コンサル未経験では厳しいのではないか」と不安に感じておりました。何から手をつけるべきかも分からず、手探りで進めていたのが正直なところです。

栗山さんに心から感謝しているのは、期限にルーズであった私に対して、前職の状況を考慮した上で、スケジュールを再三にわたり調整してくださったことです。

PMとして案件の山場が重なる時期もあり、書類提出や面接日程の調整に苦慮する場面が幾度もございました。本来であればエージェントとして強く催促されてもおかしくない状況でしたが、栗山さんは一度も急かすことなく、「ご都合が悪い（悪くなった）場合は遠慮なくお知らせいただけると幸いです」とおっしゃっていただき、柔軟にご対応くださいました。この姿勢にどれほど救われたか、言葉にし尽くせません。

また、特に印象に残っているのが、内定後の年収交渉におけるご支援です。年収交渉の作戦相談において、栗山さんから的確なアドバイスを頂戴いたしました。
志望度の高い企業のオファー面談の日程を後ろに調整いただき、前段のオファー面談で提示された金額を交渉材料とすることで、最終的に当初の希望年収から200万円アップでの入社決定に至ることができました。
私自身からは非常に言い出しづらい内容でしたが、栗山さんは瞬時に状況を察知し、私の本音を引き出したうえで丁寧にフォローしてくださいました。

一人で活動していたならば、決して実現し得なかった結果であると確信しております。
栗山さん、改めて心より御礼申し上げます。