そのようななかで、専門的な知識とスキルを駆使して課題解決に導くコンサルタントの需要は高まっており、多くの方がコンサルタントという職業に魅力を感じているのではないでしょうか。
本記事では、コンサルタントを目指す方に向けて、主な仕事内容や求められるスキル、向いている人の特徴などを詳しく解説します。
実際に未経験でコンサル転職を成功させた事例や、ポストコンサル転職で年収500万円アップを叶えた体験談などを知りたい方は、転職体験談をご覧ください。
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コンサルタントとは
コンサルタントとは、クライアント企業の経営課題に対して専門的な知識とスキルを生かしてアドバイスを行い、課題解決をサポートする職業です。コンサルタントの語源はラテン語の「consulere（相談する）」であり、コンサルティングに対して対価を受け取るのが特徴です。
コンサルタントになるには、まずコンサルティングファームの種類や仕事の内容を知ることが重要です。
ここでは、主な仕事内容とコンサルタントの種類について具体的に紹介します。
コンサルタントの仕事内容
コンサルタントの主な仕事は、以下のような内容が挙げられます。
- クライアント企業の課題抽出と分析
- 課題解決のための戦略立案
- 施策の実行支援
コンサルタントは、クライアント企業の経営課題解決のため、調査・分析から戦略立案、実行までトータルで支援する職種です。
コンサルタントの種類と特徴
コンサルタントは、専門分野や業務内容によってさまざまな種類に分けられます。主なコンサルタントの種類と特徴は以下の通りです。
- 戦略コンサルタント
経営戦略に特化したコンサルタント
- ITコンサルタント
IT技術を活用して業務改革を支援するコンサルタント
- 人事コンサルタント
組織や人事に関連する支援を行うコンサルタント
- 財務コンサルタント
M&A支援や財務に関わる課題を解決するコンサルタント
- シンクタンク系コンサルタント
政策の立案や提言を行うコンサルタント
- 監査法人コンサルタント
会計監査業務とコンサルティング業務の2つを担うコンサルタント
コンサルタントはそれぞれの専門性を生かしてクライアント企業の経営課題解決に貢献します。種類によってコンサルティング業務の内容が異なるので、一つひとつ理解を深めておくことをおすすめします。
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未経験からコンサルタントになるには？
未経験からコンサルタントになるには、以下の2つの方法が挙げられます。
- 新卒や第二新卒でコンサルタントを目指す方法
- 他業界からコンサルタントへ転職する方法
ここでは、それぞれの方法について詳しくみていきましょう。
新卒や第二新卒でコンサルタントを目指す方法
新卒や第二新卒でコンサルタントを目指す方法は、転職サイトや転職エージェントを活用するのがおすすめです。その際、「なぜコンサルタントになりたいのか」といった志望動機を明確にし、自身の強みや適性を棚卸ししておくことが大切です。
また、各ファームの特色や雰囲気を知れるセミナーに参加したり、筆記試験や面接の対策をしっかり行ったりしておくのもいいでしょう。
新卒や第二新卒の場合は、経験やスキルよりもポテンシャルを重要視される傾向になるので、論理的に自己PRできれば採用してもらえる可能性が高まります。
他業界からコンサルタントへ転職する方法
一定以上の社会人経験があり、他業界からコンサルタントへ転職したいと考えている場合は、コンサル業界に特化した転職エージェントを活用するのがおすすめです。
他業種からの転職は新卒や第二新卒と異なり、一定以上のスキルや経験が求められる傾向にあります。そのため、コンサルタントに必要不可欠な論理的思考力やコミュニケーション能力などが求められます。
その他にも、各業界に対する知見や最新情報、ニーズなども理解しておくことが必要です。他業界からコンサルタントへ転職する際はコンサルタントで必要なスキルや経験を身につけ、計画的に転職活動を行うことが大切です。
未経験からコンサルタントに転職するうえでのポイントや対策については、以下の記事で詳しく解説しています。
関連記事：未経験からコンサルタントへの転職に成功する方法！対策や年齢、必要とされるスキルなど解説
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コンサルタントに必要なスキルと経験
コンサルタントになるには、以下の5つのスキルが必要です。
- 論理的思考力
- コミュニケーション能力
- プレゼンテーション力
- ビジネス知識と専門性
- 課題解決力とクリエイティビティ
ここでは、スキルや経験について具体的に解説します。
論理的思考力
コンサルタントになるには複雑な問題を構造化し、本質を見抜く論理的思考力が必要不可欠です。論理的思考力には、情報を収集・分析して問題の本質を見抜く力や、仮説を立てて論理的に検証する力といった要素があります。
論理的思考力は一朝一夕では身につきませんが、ディベートやディスカッションを行ったり、文章や資料を論理的にまとめたりなど、日々の意欲的なトレーニングで徐々に強化していくことが可能です。
コンサルタントを目指す場合は、論理的思考力の日々の鍛錬を怠らないようにしましょう。
コミュニケーション能力
優れたコミュニケーション能力も、コンサルタントになるために欠かせないスキルの一つです。
クライアント企業の課題を正確に理解し、適切な解決策を提案するためには、関係者の利害を調整しながら合意形成に導く交渉力や的確な質問で相手の本音や隠れたニーズを引き出せる質問力が求められます。
相手の立場に立って物事を考え、よりよい関係を築くコミュニケーション能力を磨くことでコンサルタントとして成功できるでしょう。
プレゼンテーション力
コンサルタントになるには、プレゼンテーション力も必須スキルです。顧客に分析結果や提案内容を分かりやすく伝え、納得感を持って実行に移してもらうためには説得力のあるプレゼンテーションが欠かせません。
プレゼンテーション力を高めるためには、聴衆のニーズや理解度を考慮した内容にしたり、論理的な流れでストーリーを組み立てたりするのがおすすめです。
また、データや事例を効果的に活用して説得力を高めたり、図表やグラフを用いてビジュアル的に分かりやすく表現したりするのもいいでしょう。定期的にプレゼンテーションの機会をつくり、フィードバックを受けながら改善していくことでプレゼンテーション力が向上します。
ビジネス知識と専門性
コンサルタントには、幅広いビジネス知識と特定分野の専門性が求められます。クライアントの課題解決のためには、企業経営や事業戦略などの基本的なビジネス知識や、財務や会計などの専門知識、業界の動向や競合他社に関する情報などが必要不可欠です。
ビジネスの知識や専門性は、経験を積むことで身につけられます。コンサルタントになるには、ビジネス書籍を読んだりセミナーに参加するなど、知識を深めていく姿勢を持ちましょう。
課題解決力とクリエイティビティ
コンサルタントになるには、高い課題解決力も求められます。クライアント企業の抱える複雑な問題に対し、本質を見抜いて最適な解決策を立案・実行する能力が欠かせません。
また、既存の枠組みにとらわれない発想力も大切です。クライアントが気づいていない課題を発見したり、革新的なソリューションを生み出したりするクリエイティビティが求められます。
課題解決力とクリエイティビティを鍛えるには、さまざまな業界・企業の事例研究やディスカッションを通じたアイデア発想トレーニングが有効です。
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コンサルタントに向いている人の特徴
コンサルタントに向いている人の特徴として、以下の4つが挙げられます。
- 成長意欲が高い
- 柔軟性がある
- 目標達成へのコミットメントが強い
- 対人関係構築力がある
ここでは、それぞれの特徴を詳しく紹介するので、自身に当てはまっているかをチェックしてください。
成長意欲が高い
コンサルタントに向いている人の特徴として、成長意欲が高いことが挙げられます。具体的には、常に高い目標を掲げて達成に向けて努力を惜しまないことや、新しい知識やスキルの習得に貪欲で学ぶ姿勢を持ち続けることなどが挙げられます。
また、自己の強みと弱みを冷静に分析して弱点克服に積極的に取り組んでいたり、失敗を恐れず挑戦して失敗から学びを得て次に生かしたりなども成長意欲が高い人の特徴です。
柔軟性がある
柔軟性の高く多様な視点を持っているのも、コンサルタントに向いている人の特徴の一つです。クライアントの業界や課題は多岐にわたるため、常に新しい知識を吸収し、異なる環境に適応していく必要があります。
また、プロジェクトの進行に合わせて戦略や施策を臨機応変に修正したり、チームメンバーの個性やスキルを見極めて最適な役割分担を調整したりといった柔軟な対応も求められます。
固定観念にとらわれず、状況に応じて創造的な解決策を柔軟に生み出せる人は、コンサルタントに向いているといえるでしょう。
目標達成へのコミットメントが強い
コンサルタントに向いている人は、目標達成へのコミットメントが強い傾向にあります。具体的には、困難な課題に直面しても粘り強く取り組み続ける姿勢や、目標達成のために時間を惜しまず努力を積み重ねる姿勢などが挙げられます。
その他にも、状況が思わしくないときでも諦めずに解決策を模索し続けたり、クライアント企業の利益を最優先に考えてプロジェクトの成功に全力を尽したりなどもコミットメントの強さの一つです。
コミットメントの強さがあってこそ、コンサルタントはクライアント企業の信頼を獲得でき、プロジェクトを成功へと導けるといえます。
対人関係構築力がある
コンサルタントとしてクライアント企業と良好な関係を築くためには、高い対人関係構築力が必要不可欠です。具体的には、相手の立場に立って考えて共感する力や、率直に意見を伝えて建設的な議論を行う力などが求められます。
優れた対人関係構築力はプロジェクトを円滑に進めるために重要なスキルなので、コンサルタントを目指す方は日頃からこうした能力の向上に努めましょう。
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コンサルタントの年収
コンサルタントの平均年収は他の企業と比べると高く、キャリアを積むほど上昇していく傾向にあります。職種別コンサルタントの平均年収の具体例は以下の通りです。
| 職種 | 年収 |
| 戦略コンサルタント | アナリスト：400～900万円
コンサルタント：900～1,300万円 マネージャー：1,300～2,000万円 |
| ITコンサルタント | コンサルタント：400～900万円
マネージャー：900～1,400万円 シニアマネージャー：1,400～1,900万円 |
| 人事コンサルタント | アソシエイト：400～600万円
コンサルタント：600～900万円 マネージャー：900～1,200万円 |
| 監査法人コンサルタント | ビジネスアナリスト：400～500万円
スタッフ：600～700万円 シニアスタッフ：800～900万円 |
年収はあくまで目安であり、ファームや個人の能力によって異なる点には注意してください。
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コンサルタントになるには？具体的な転職ステップ
コンサルタントになるための転職ステップとして、以下の4つが挙げられます。
- 志望動機と適性の見極め
- 必要スキルの習得と経験の積み重ね
- 志望ファームの選定と情報収集
- 選考対策と面接準備
ここでは、各ステップについて詳しく解説します。
志望動機と適性の見極め
コンサルタントになるには、まず志望する理由と、自身の適性を見極めることが転職の第一歩です。
志望理由を明確にする際は、論理的思考やコミュニケーション能力を生かせることや、さまざまな業界・企業の課題解決に携われることを洗い出します。
志望動機と適性が見えてきたら、コンサルタントとしてのキャリアプランをイメージします。具体的には、「どのような専門性を身につけ、どう成長していきたいか」といったビジョンをもつといいでしょう。
必要スキルの習得と経験の積み重ね
必要なスキルの習得と経験の積み重ねも、転職ステップの一つです。具体的には、経営学や会計学などの基礎知識の習得や、業界レポートや専門書による知見を吸収していくのがおすすめです。
また、ロジカルシンキング力の鍛錬やコミュニケーション力の向上も欠かせません。コンサルタントに必要とされるスキルや経験は、自己研鑽で高められるため、日々努力していくことが肝心です。
志望ファームの選定と情報収集
コンサルタントを目指す際は、自分の強みや志向性に合った志望ファームを選定することが重要です。具体的な選定基準としては、得意分野・専門性との適合性やファームの規模感・社風、将来のキャリアパスの選択肢などを考慮するといいでしょう。
上述した観点から自分に合ったファームをリストアップし、公式サイトや説明会などを通じて志望ファームについて情報収集してください。
その後、集めた情報を総合的に分析し、志望度の高いファームに絞り込んでいきます。より具体的な情報を収集できれば、選考に臨む際のポイントや自己PRの軸を固められるようになります。
選考対策と面接準備
コンサルタントの選考ではケース面接が重視される傾向にあるため、徹底した選考対策と面接の準備が必要不可欠です。具体的には、過去の事例を研究したり、プレゼンテーションの練習したりするのがおすすめです。
また、本番形式の模擬面接を実施すれば、本番でも落ち着いて面接に臨めるようになります。コンサルタントの選考を突破するためには、面接対策を地道に積み重ねることが大切です。
コンサル転職のプロ「フォルトナ」による面接対策を知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
関連記事：【完全保存版】コンサル面接対策まとめ。よくある質問や逆質問のポイントも！
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コンサルタントになるにはプロによるサポートが必要
コンサルタントへの転職は他の企業と比べると専門性が高く、一般的な転職とは異なる難しさがあります。そのため、転職のプロであるエージェントのサポートを受けることをおすすめします。
最後に、転職エージェントを活用するメリットを紹介するのでぜひ参考にしてください。
転職エージェントを活用するメリット
コンサルタントへの転職活動において、転職エージェントを活用するメリットは以下の通りです。
- 非公開求人を含む幅広い求人情報を得られる
- 書類選考や面接対策など、転職活動のサポートを受けられる
- 業界や企業の詳細な情報を入手できる
- 自身の適性や市場価値を客観的に判断してもらえる
- 応募書類の添削や面接対策など、選考突破のアドバイスが得られる
コンサル業界は未経験者を歓迎しているものの、選考難易度は高いといわれています。転職活動に精通したプロのサポートを受けることで、効率的かつ効果的なコンサル業界への転職を実現できるでしょう。
コンサル転職に適したエージェントの選び方については、以下の記事で詳しく解説しています。
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