2021年05月18日 総合系ファームにてSaaSコンサルタント/カスタマーサクセス等募集!

いつもお世話になっております。

フォルトナ株式会社 メールマガジン担当チームです。

昨日、総合系コンサルティングファームのSaaSソリューションを扱う新設ユニットの採用要件について、ミーティングにお招き頂きました。
ディビジョンリーダー、ユニットリーダーを中心に、最新の求人情報や採用ニーズについてお伺いして参りましたので、ご共有させていただきます。

<内容>
【トピックス①】特徴
【トピックス②】募集ポジション概要

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【トピックス①】特徴
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同チームは、総合系コンサルティングファームにて新設されたSaaSアプリ関連のサービス提供を行うユニットです。

同ユニットを一言で表すと、「SaaSソリューションの総合商社」。

まだ市場に出回っていないSaaSソリューションを発掘し、1ベンダーではできないSaaSソリューションの組み合わせによる顧客ビジネスの変革を一気通貫で行います。

具体的には、下記のような業務を行っていきます。

【1】SaaSソリューションのインキュベーション
・クライアントの価値向上につながる市場未導入SaaSソリューションの探索・発掘
・上記ソリューションのクライアントへの提案、プリセールス

【2】SaaSソリューションを活用した、End to Endで行う変革
・対象SaaSソリューションの導入PM、PMO、アプリコンサルティング
・単一/複数アプリのソリューションアーキテクト、デザイン及びアプリの新規活用&組み合わせ検討
・SaaSアプリのデータアーキテクト、エンジニアリング

【3】外部とのアライアンス・協働
・対象SaaSソリューションベンダーとのアライアンス、マーケティング

現在注力しているSaaSソリューションとしてはAnaplan、Servicenow、Workdayなどが挙げられ、Tradeshift、Celonis、snowflakeなども含めて今後更なる発掘・導入を行っていくようです。

また、重要な経営課題の解決を目的としたアプローチを行うため、特定のシステムを導入することを目的とするプロジェクトの進め方は行いません。

あくまでも、「ビジネスコンサルティングファームがテクノロジーを活用している」という位置づけで、顧客の企業変革を行っています。

例えば、「新しい治療方法の業務&ITについて相談したい」「全社の部品トレーサビリティを実現したい」「クラウドベースでのITコスト管理のあるべき姿を相談したい」といったマネジメントレイヤーの悩みに対し、落としどころのクリアなイメージを持ち、実物(SaaSソリューション)を見せながら、目的、コンセプト、後継スコープを定義していきます。

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【トピックス②】募集ポジション概要
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SaaSソリューションの企画提案~導入に関する幅広いポジションを募集しています。

【募集ポジション】
・Pre-Sales
 ⇒コンサル型営業の経験を3年以上お持ちの方
・カスタマーサクセス
 ⇒カスタマーサクセス経験を3年以上お持ちの方
・アプリケーションコンサル
 ⇒SaaS型エンタープライズアプリケーションの構想・要件定義・導入経験をお持ちの方
・PMO
⇒業務システム開発経験を3年以上お持ちの方
・AMS/DevOps
 ⇒システム開発・運用・保守の経験を3年以上お持ちの方
・Data/Infra Engineer
 ⇒データ分析、データ活用の実務経験や、クラウド基盤構築導入の経験をお持ちの方

※各ポジションの詳細な業務内容や応募要件についてはお問い合わせください。

まずは前職でのITスキル・経験を活かしながら、特定のソリューションにおける導入経験を積み、その後は個人の志向性に応じてキャリアの方向性を検討することが可能です。

先端テクノロジーおよび業務の知見を豊富に/横断的に身に着けることが可能なので、他ユニットへのキャリア展開も可能となっています。

詳細にご関心のある方は、本メールまでご連絡頂けますと幸いです。

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