コンサル業界に特化したエージェントサービスを行う弊社・フォルトナではこのようなお問い合わせをいただくことがとても多いです。
世間には「転職35歳限界説」などもあるため、30代で未経験からコンサルファームへの転職を行うことが難しいと考える人も少なくないでしょう。
たしかに、様々なハードルがありますが、経験次第では転職も十分可能です。
実際に、弊社でも多くの30代・コンサル未経験者をご支援してきました。
この記事では、30代コンサル未経験者の転職可能性や転職を成功に導く7つのポイントも紹介します。
今、コンサル業界に興味を持ち始めているものの、転職活動までの気持ちに至っていないという30代の方はぜひ参考にしてみてください。
実際に未経験でコンサル転職を成功させた事例や、ポストコンサル転職で年収500万円アップを叶えた体験談などを知りたい方は、転職体験談をご覧ください。
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30代コンサル未経験での転職は可能！
結論としては、30代・未経験であってもコンサル転職は可能です。
しかし、第二新卒や20代・未経験との転職とはそのハードルが異なります。
まずは「コンサル未経験者」の定義を明確にした上で、年代によって転職活動にどのような違いが生じるのかを解説していきます。
コンサル未経験の定義
そもそもコンサル未経験者とは何を指すのでしょうか？
巷では、「コンサル営業」や「〇〇コンサルタント」という言葉が溢れているため、何をもってコンサルタントと定義するか、がまずはポイントとなるでしょう。
ここでいうコンサルタントは、「法人に向けてコンサルティングサービスを提供し、そのサービスそのものに手数料を課金する企業（コンサルティングファーム）で、同サービスを提供している方」と定義したいと思います。
コンサルタントの詳細な定義についてご関心のある方は、下記のコラムをご覧下さい。
関連記事：『コンサルタントとは何か？」』
30代ならまだ転職成功の可能性が高い
30代は、コンサルへの転職成功の可能性が高い年代といえるでしょう。
特に、企画系の経験（経営企画や事業企画、人事企画、営業企画など）をお持ちの方にはチャンスがあります。
下記は実際に弊社からのご支援で30代・未経験からコンサル転職を果たされた方々の一例です。
◆33歳、未経験からのコンサル転職。大手メーカー⇒総合ファームに転職成功！
◆心から信頼できるパートナーとつかみ取った未来。SIer⇒外資総合ファームへ転職
◆コンサルキャリアに導いてくれた、人生の恩人。大手SIer⇒外資総合系コンサルに転職成功！
しかし、コンサル未経験でマネージャー・管理職のポジションに転職するのはハードルが高く、
多くの場合、スタッフクラスでの採用になるでしょう。
ただし、SIerにいらっしゃってプロジェクトマネジメントの経験がある方や、AIやサイバーセキュリティなどの専門性のある方は未経験でもマネージャークラスで採用されるケースがあります。
こうした方々はすでに1000万円を超える年収帯である場合が多く、現収維持以上の給与を提示しようとすると、スタッフクラスの給与レンジでは合わないことが多いため、マネージャークラスのオファーが出るケースがあります。
しかし、プロジェクトマネジメントなどの経験が無い場合には、必ずしもコンサルタントとしてのスキルを評価されているわけではないので、入社後のキャッチアップに注意が必要です。
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コンサル業界別・30代未経験の転職可能性
30代未経験での転職可能性は、どのコンサルファームに転職するかによっても異なります。
今回は、戦略コンサルティングファームと総合コンサルティングファームで転職にどのような違いが出るのかをみていきましょう。
戦略コンサルティングファームとは、主に大企業をクライアントに抱え、戦略立案に対するコンサルティングを行うファームです。一方、総合コンサルティングファームは戦略立案から、システム構築・運用まで、一気通貫でコンサルティングを行っています。
コンサルティングファームは設立経緯、規模、業務内容などによって多種多様に分類ができます。
戦略系や総合系以外にも、IT系、人事系、M&Aアドバイザリー系、シンクタンク系、監査法人系など10種類以上に分類することが可能です。
戦略コンサルティングファームの場合
ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）に代表される戦略コンサルティングファームにおいて、30代・未経験者の転職はかなりハードルが高いものの、実際に転職を成功させている人もいます。
もともと戦略ファームでは広くポテンシャル採用が行われているため、要件を満たしていれば、あらゆる経験の方が採用されうると言えます。
関連記事：『戦略コンサルタントとは？仕事内容や向いている人の特徴を解説【未経験者必読】」』
ただ具体的には、戦略ファームの足切りを突破できる学歴の方で、有名大手企業に勤め、何かしらの専門性を持っている方の方が通過確率が高いです。
関連記事：『コンサルタントになるのに学歴は必要？学歴の壁を超えてコンサル転職を実現する3つの方法も紹介」』
転職回数としても1回程度、もしくは今回が初めての転職である、というケースが多いでしょう。
近年ではどの戦略ファームもDX（デジタルトランスフォーメーション）に力を入れているため、UI・UXデザイナーやデータサイエンティストなど、専門性の高い職種では30代であっても何の問題もなく採用されるケースが多いと言えます。
そのような専門職でなくとも、何らかのデジタル経験や、経営戦略策定・新規事業立案などに携わってきた経験のある方であれば、30代であっても戦略ファームへの道が拓けていると言えます。
ただし、そもそも非常に狭き門であるのは間違いないので、万全の対策を期す必要があります。
戦略ファームでは必ず課されると言ってよいケース面接に対しても、20代の転職希望者より厳しい基準で見られると言えます。
弊社では戦略ファームに向けた書類対策や面接対策、ケース対策に至るまで、徹底的な対策を得意としています。
戦略ファームへの挑戦をお考えの方は、ぜひ下記コラムもご参考の上、弊社コンサルタントまでお気軽にご相談頂ければ幸いです。
関連記事：『応募書類対策～コンサル転職を成功させる書類の作り方とは？～」』
関連記事：『【5分で分かる】コンサルの適性試験を突破する方法」』
関連記事：『【完全保存版】コンサル面接対策まとめ」』
関連記事：『【合格者続出】ケース面接を突破しコンサル転職を実現するための対策方法」』
総合コンサルティングファームの場合
アクセンチュアやBIG4（デロイトトーマツコンサルティング、PwCコンサルティング、EYストラテジー・アンド・コンサルティング、KPMGコンサルティング）に代表される総合コンサルティングファームでは、
- 金融業
- 製造業
- 流通業
- 官公庁
などの業種別、もしくはM&Aやマーケティングなどソリューション別にユニットを組織することが多いです。
そのため、各業界や各ソリューションにおける高い専門性が求められることが多く、前職での豊富な経験を活かせば、30代であっても転職に成功する可能性は十分にあると言えます。
むしろ、20代で経験の浅いポテンシャル層よりも、深い業界知識や業務知識を持つ30代の方が、成功確率としては高いケースもあります。
戦略ファームと同様徹底した準備は重要ですが、どのユニットに応募するかも非常に重要になってきます。
総合系ファームの組織に対する理解を深めるとともに、各ユニットの採用要件に詳しいエージェントとタッグを組むことが重要です。
尚、フォルトナでは総合系ファーム出身者も多く擁し、各ユニットのパートナー陣とも密接な関係性を築いています。
関連記事：『フォルトナが選ばれる３つの理由」』
総合系ファームへのご転職をお考えの際は、お気軽にご相談頂ければ幸いです。
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30代・未経験からのコンサル転職で注意すべきこと
転職成功は重要ですが、コンサルに転職することはゴールではなく、あくまでもスタートです。
コンサル業界へ転身したのち、後悔せず働くためにも以下の点を事前に押さえておくことが大切です。
コンサルタントの仕事内容を把握する
先ほども述べた通り、30代・未経験からコンサルタントへの転職を行うと、前職では管理職であっても、スタッフクラスとしての採用となる可能性があります。
想定していた仕事内容とのギャップを感じ、1年程度で離職してしまう、という方も少なくありませんので、十分な確認が必要です。
関連記事：『コンサルに転職後1年で辞めて再転職は可能？よくある転職パターン3選も公開」』
具体的には、スタッフクラスとなるとデータ収集や分析、ExcelやPowerPointなどでの資料作成などは、自分の手を動かして行うことになります。
アウトプットのスピード感と高いクオリティが求められますので、ここについていけず、やむなくドロップアウトというケースもあります。
こうした基本的なドキュメンテーションスキルやロジカルシンキングなどは、転職前にしっかりと磨き込んでおくことが大切です。
前職のやり方はアンラーニングする
未経験からコンサルに転職する方は、前職での輝かしい実績を携えてやってくるケースが多いため、最初は自分が今までやってきたビジネスのやり方にこだわりたくなるかもしれません。
しかし、あくまでも未経験者として採用されているのですから、これまでのやり方は忘れ、次の環境にいち早く順応することが大切です。
よく「前職ではこうだった」と言う方がいますが、前職との比較は通用しないと思ったほうが良いでしょう。
長くコンサル業界で活躍するつもりであれば、コンサル業界ならではの風習や企業風土を柔軟に受け入れていくことが大切です。
とはいえ新卒ではないので、何から何まで「教えてください」というスタンスでは話になりません。
足りないスキル・経験への指摘は甘んじて受け入れ、それを早期にキャッチアップするためにはどうしたら良いか自分の頭で考え、動くことが重要です。
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30代コンサル未経験からの転職で重要な7つのポイント
30代未経験からコンサルへの転職成功を目指す方に向けて、その成功に近づくための7つのポイントをご紹介します。
- どのファームを受けるか戦略を立てる
- 景気の良い時になるべく早期に受ける
- 徹底した選考対策を行う
- 専門知識・スキルを身につける
- マネジメントの経験を積む
- コンサル適性を伸ばす
- 未経験分野の知識や語学力を習得する
1.どのファームを受けるか戦略を立てる
30代・未経験からのコンサル転職では、どのファームを受けるのか、戦略的に考えていくことが大切です。
「知っているところを取り敢えず受けました」では、自らの首を締めることになるかもしれません。特に多くのコンサルファームでは、1度NGになってしまうと、1〜2年は再受験が難しくなります。
30代の1～2年はコンサル転職では非常に重要です。時間が経つにつれ、合格難度は高くなると言ってよいでしょう。
そのため、自らの経歴を活かすことができ、採用ボリュームのある企業を戦略的に受けることが大切です。
一定の企業数に応募することは大切ですが、やみくもに多くの企業に応募しても、労力と時間が奪われてしまいます。企業研究を重ね、どのファームに応募していくのか、しっかりと吟味したうえで転職活動を進めましょう。
2.景気の良い時になるべく早期に受ける
年齢が若い方が有利な傾向にあることは間違いありません。
そのため、景気もよく、コンサルファームの採用ニーズも高いようであれば、早めに受けることをおすすめします。
関連記事：『絶対に知っておきたい「転職活動と景気」の関係」』
一旦景気が悪くなると未経験者の採用はパタリと止まってしまいます。
もしリーマン・ショックのような不景気が数年続いてしまうと、それだけで数年歳を取ることになりますので、景気が回復した際でもハードルは上がることになります。
ちなみにコロナ禍においてはコンサルファームの採用は、コロナ禍以前の水準、もしくはそれ以上に回復していますので、今はチャンスの時期であると言えます。
関連記事：『コロナ禍でもコンサル転職を目指すなら今動いた方が良い7つの理由」』
3.徹底した選考対策を行う
景気が良いタイミングであっても、対策無しに受かるほど甘くはありません。
特に、30代・未経験者の転職では、基本的なビジネススキルやロジカルシンキングがある人材として選考が進められます。
つまり、それだけ「出来て当たり前」の基準が高いということです。
例えば自己PR一つをとっても、コンサルでの経験がない分、前職で培ったスキルをいかにコンサル業界で発揮できるかをアピールすることが大切です。
ただし、あくまでもコンサル業界で評価されるスキルをアピールすることが大切になります。
というのも、前職で「〇〇支店に勤めていた」「売上120%を達成した」というような前職の中だけで評価されるような経験や、単なる数値的な成績だけでは、アピール要素にはならないからです。
コンサルタントの仕事は問題解決であるため、前職の仕事を通じて問題解決力を発揮したことを示さねばなりません。
具体的なアピール方法については、下記のコラムをご参考ください。
関連記事：『【未経験者必見！】コンサルタントに受かるための転職理由とは？作成方法やポイントを解説」』
他にも、デジタル関連の経験や経営戦略・新規事業立案の経験は重宝されます。
転職を志望しているファームが現在力を入れ始めている分野と自身の実績に関連があれば、面接で自己アピールにつながる上、志望動機も説明しやすくなります。
このように、コンサルへの転職では細かいながらも重要なポイントになる要素が無数に存在します。
そのため、応募書類から適性検査（webテスト）、面接（ケース面接含む）に至るまで、徹底した対策が重要です。
フォルトナでは、コンサル転職に豊富な知見と実績を持つプロフェッショナルが集結しています。
関連記事：『フォルトナの転職決定実績」』
特に対策は弊社が強みとするところです。
一例を挙げると、自主応募で進めていたが、書類を出したファームの選考は全滅。弊社にご相談頂き、徹底した対策を行ったことで、以降応募したファームには全て通過した、という方もいらっしゃいます。
このように、経歴が変わらなくとも、選考対策によって合格率は大きく変わってしまうのです。
弊社の選考対策を受けたいという方は、ぜひお気軽にご相談頂ければ幸いです。
尚、「資格取得は有効か？」というご質問もよく頂きますが、改めて資格取得を行うよりも、選考対策の方が効果が高いと言えます。
会計士や税理士などの難関資格、あるいは資格ではないですがMBAを保持していることは、確かに有利に働くケースもあります。
しかし、こうした難関資格やMBA取得には1〜2年がかかる上、取得したことで転職成功が保証されるわけではありません。
資格取得にかかる時間と労力、そして「若いほうが基本的には有利」という事実を踏まえると、転職に直結する選考対策に時間を割くほうが合理的であると言えます。
関連記事：『【実は不要!?】コンサルファームへの転職で有利に働く資格とは？」』
4.専門知識・スキルを身につける
30代からコンサルタントへの転職を目指すうえで、業界や職種に対する専門知識やスキルを身につけることが重要です。コンサルティングファームは、クライアント企業の課題解決のために高度な専門知識をもつ人材を求めている傾向にあります。
具体的には、マーケティング戦略や新規事業開発の経営戦略、システム導入やIT戦略策定のIT・システム、財務諸表分析や事業計画策定の財務・会計など、各分野に精通した専門知識が必要です。
先述した専門知識やスキルは通常業務はもちろんのこと、資格取得や研修受講などを通じて身につけることが可能です。自身の経験と目指すコンサルタント像を結びつけ、必要な専門知識・スキルを強化していきましょう。
5.マネジメントの経験を積む
30代になると、コンサルタントとしてクライアント企業に対して説得力のある提案を行うために、マネジメント経験が求められるケースが増えてきます。
具体的には、チーム目標の設定やメンバーの進捗管理といったチームリーダーや、プロジェクト計画の作成や予算管理といったプロジェクトリーダーが挙げられます。その他にも、部下の指導や教育、キャリア支援などの部下育成といったマネジメントスキルも求められる場合が多いです。
これらの経験は、部署内での改善提案や新入社員の教育係などを積極的に引き受けることで、マネジメントの経験を積むことが可能です。
6.コンサル適性を伸ばす
コンサルタントは、クライアントの課題解決を支援する仕事です。そのため、コンサルタントには高いコミュニケーション能力や問題解決能力など、さまざまなスキルが求められます。
30代でコンサル転職を目指す方の場合は、物事を道筋立てて考えて結論を導き出す論理的思考力や、資料作成や説明を通じて相手に分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力などのコンサル適性を伸ばすように意識してみましょう。
これらの能力はコンサルタントとしての業務経験を通じて身につけられますが、転職前から意識的に鍛えておくことでよりスムーズに転職活動を進められるようになります。
7.未経験分野の知識や語学力を習得する
コンサルタントには、さまざまな業界・業種の専門知識が求められます。30代でコンサルタントを目指す場合、これまでの経験で培ってきた専門性を生かせるケースもありますが、未経験の分野に挑戦する場合も少なくありません。
その際には、転職活動を開始する前に志望する業界・業種の基礎知識を習得しておくことが重要です。書籍やWebサイトなどで情報収集するだけでなく、実際にその業界で働く人の話を聞くなど、生きた情報を収集するのも有効です。
また、外資系コンサルティングファームやグローバルに展開する企業をクライアントにもつコンサルティングファームでは、高いレベルの語学力が求められます。語学力は一朝一夕に向上するものではないため、早い段階から対策を始めるようにしましょう。
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30代のコンサル転職ならではのポイント
30代のコンサル転職ならではのポイントとしては、以下の3点が挙げられます。
- 求人情報の探し方
- 転職活動の進め方
- 面接対策の方法
ここでは、各ポイントについて詳しく解説します。
求人情報の探し方
30代でコンサル転職を成功させるためには、効率的に求人情報を探すことが重要です。自分に合った求人情報を見つけるための方法として、以下の手段が挙げられます。
- 企業ホームページ
- 求人サイト・転職サイト
- 転職エージェント
気になる企業のホームページを閲覧すればより詳しい情報を確認でき、現在どのような人材を募集しているのかを把握できます。
一方、求人サイト・転職サイトや転職エージェントでは多くの求人情報を手早く確認できるため、転職活動を開始したらすぐに活用し始めるのがおすすめです。
転職活動の進め方
30代からのコンサル転職活動は、計画性を持って進めることが大切です。転職活動全体の流れを把握し、各段階で適切な行動を心がけましょう。
具体的な流れは以下の通りです。
- 自己分析：自分の強みや弱み、転職理由などを明確にする
- 求人情報の収集：上述した方法で求人を見つける
- 応募書類の作成・提出：履歴書や職務経歴書などを作成し、アピールぽポイントを創出
- 面接対策：想定される質問への回答を準備し、コンサル適性も併せてアピールできるように練習
- 面接：複数回の面接を行い、企業の求める人物像を理解したうえで自身の経験やスキルを効果的にアピール
- 内定：内定後、いつから出勤するのかといった勤務するための準備などを進める
転職活動を行ううえで企業研究をしっかりしておき、相手企業やコンサル業界への理解を深めておくことが重要です。
また、場合によっては転職活動が長期化する可能性がありますが、焦らず自信を持って積極的に行動していきましょう。
面接対策の方法
コンサルタントの面接では、他の職種と比べてケース面接やフェルミ推定などの選考方法が用いられることがあります。企業や職種によって対策すべき点は異なりますが、面接対策の押さえておくべきポイントとして以下のようなことが挙げられます。
- 特定の課題に対して回答するケース面接対策
- 出題される背景を理解して的確に回答できるフェルミ推定のトレーニング
- 企業研究や求人情報に基づいた逆質問の準備
- コンサル業界の動向や志望する業界に関する最新知識
上述したような面接対策を入念にしておくことで実際の面接で緊張することなく、スムーズな回答が実現できるでしょう。
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30代のコンサル転職に最適なのはエージェント
30代でコンサルタントへの転職を目指すなら、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントは、求人情報の紹介だけでなく、自分がもつ経験やスキルを生かせる企業選びのサポート、選考対策など、転職活動を成功に導くためのさまざまなサポートを提供してくれます。
転職エージェントのフォルトナでは、丁寧なカウンセリングを通じて一人ひとりにマッチした転職支援を行っており、豊富な転職実績を誇っています。
また、履歴書や職務経歴書などの応募書類の添削や入社後のフォローアップ体制も整えているため、コンサル業界へ転職を目指す方でも安心して転職活動を行うことが可能です。
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30代でコンサル転職を実現した人の事例
ここでは、30代の方がフォルトナを活用してコンサル転職を実現した事例を3つ紹介します。
転職しようと思ったきっかけや実際に行った転職活動などを解説するので、ぜひ参考にしてください。
37歳未経験→BIG4系FASに転職成功！
37歳の男性S.Hさんは、前職での年収増加率に疑問を持っていたことに加え、家庭環境の変化があったことで転職活動を始めました。複数の転職サイトに登録しながら転職活動を進めるなかで、自身のキャリアを生かしつつ転職希望条件を大きく上回る提案をしたフォルトナの利用を決意します。
異業種からの転職だったため、面接での受け答えについて指導を受け、実際に想定される質問や選考に通りやすい回答例などを身につけました。その結果、実際の面接ではプレッシャーを感じたものの、フォルトナからの効果的な助言を活用して無事面接を乗り越えられ、内定を獲得しました。
詳しくは下記のページからご覧ください。
転職体験談：37歳未経験→BIG4系FASに転職成功！入社後にも感じた確かな支援力とは【担当：清水】
30歳からキャリアチェンジ。エージェントとの出会いで転職成功
30歳の男性N.Hさんは、現在の年齢がキャリアチェンジに挑戦するのにちょうどよいタイミングだと感じたことに加え、友人からリファラルでコンサルタントへの転職を勧められたことがきっかけで転職活動を始めました。当時は転職に対する本気度はそれほど高くはなく、対策もせずに面接に臨んでいたため、採用は勝ち取れませんでした。
そこで、登録したスカウトサイトでさまざまなメッセージを受け取ったなかから最も印象的だったフォルトナの利用を決意します。方向性を伝えれば企業を見繕ってくれるうえに、応募書類の添削や面接で話す内容の練習といったサポートがあり、自分で動き回ることなく転職活動をスムーズに行うことができ、無事内定を獲得できました。
詳しくは下記のページからご覧ください。
転職体験談：30歳からキャリアチェンジ｜良質なエージェントとの出会いで気付いたら転職成功してました【担当：石動 雄大】
年収400万円UP！勤続16年メーカー勤務→外資系コンサルへ
39歳の男性Y.Tさんは、海外赴任から日本に戻ってきた際、海外で感じたようなやりがいを持って毎日過ごしたいという思いから転職活動を始めました。フォルトナとの初めての面談の際に、人を大切にする姿勢と人間味が感じられたことから利用を開始していただけました。
実際の転職活動では、応募書類の書き方をはじめ、読むべき本や業界動向、企業の最新トピックスなど、あらゆる角度で支援を受け、転職活動に対する自信と安心感を着々と身につけていきました。その結果、外資系コンサルタントへの転職を実現できたと喜ばれています。
詳しくは下記のページからご覧ください。
転職体験談：年収400万円UP！勤続16年メーカー勤務→外資系コンサルへ！40代を目前に理想のキャリアを叶えた理由【担当：中川 和磨】
▼ハイクラス転職の優れた実績を持つフォルトナに相談してみませんか？あなたのキャリアにマッチした専属エージェントが、キャリアのお悩み相談から入社後フォローまで中長期でサポートします。まずはお気軽にご相談ください。
まとめ
一見、30代の未経験者がコンサル業界へ転職するのは難しいと思うかもしれませんが、戦略的なアプローチや入念な準備を行っておけばコンサル転職は可能です。これまでの経験やスキルを生かしながら専門性やマネジメント能力を強化していき、転職活動前からコンサル適性も磨くことが重要です。
30代でコンサル業界への転職活動をする際は、転職エージェントの活用が効率的です。フォルトナは、豊富な実績と丁寧なサポートで転職を支援しているため、「30代だけどコンサルタントとして活躍したい」「未経験だけどコンサル業界で働きたい」とお考えの方は、ぜひ一度ご相談ください。